4.3.1 銷售利潤分析

相關(guān)內(nèi)容

功能概況
功能使用說明

功能概況 #

銷售利潤分析功能以訂單生成時間為基準(zhǔn)，對您的銷售利潤進(jìn)行實時預(yù)估。該功能會自動通過API接口獲取銷售數(shù)據(jù)和各類亞馬遜費用（包括傭金、FBA服務(wù)費、廣告成本等），加上由系統(tǒng)預(yù)估的pending訂單銷售額及費用，并根據(jù)您手動填寫的商品采購成本和頭程物流成本，來實時計算店鋪/商品的盈利情況，從而幫助賣家及時了解店鋪/商品的毛利潤、毛利率及成本組成，以此來幫助您挖掘高潛力商品，打造店鋪爆款。銷售數(shù)據(jù)每10分鐘同步更新。

如果您需要查看以交易結(jié)算時間計算的，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的利潤報表，請前往財務(wù)報表中心功能進(jìn)行查看。

功能使用說明 #

1.選擇“店鋪分析”，點擊“銷售利潤分析”進(jìn)入功能，即可看到店鋪的主要銷售數(shù)據(jù)。如您是首次使用該功能，請先前往成本中心中設(shè)置成本。

2.點擊圖示最右端的“指標(biāo)排序”，可以根據(jù)您的習(xí)慣調(diào)整指標(biāo)顯示順序。

①訂單：所選時間周期內(nèi)的所有訂單數(shù)量。

②總銷量：所選時間周期內(nèi)所有的銷售數(shù)量。

③凈銷量：所選時間周期內(nèi)，扣除退貨數(shù)量后的銷量。

④銷售額：未扣減退款金額的銷售額，計算方式同亞馬遜賣家后臺“業(yè)務(wù)報告”下的“銷售快照”。

⑤凈銷售額：按退款發(fā)生日期扣減退款金額。計算方式為：凈銷售額=銷售額-退款。

⑥退貨數(shù)量：所選時間周期內(nèi)的退貨數(shù)量。

⑦退貨金額：所選時間周期內(nèi)退貨訂單的金額。計算方式為：退貨金額=退貨數(shù)量*單價。

⑧退貨率：所選時間周期內(nèi)，所有訂單的退貨率，計算方式為：退貨率=退貨商品數(shù)量/總銷量。退貨包括未發(fā)貨取消、實物寄回、實物未寄回等情況，可側(cè)面反應(yīng)商家服務(wù)、商品質(zhì)量、商品價格等問題。

⑨成本：所選時間周期內(nèi)的各類成本，包括商品采購成本、物流成本、亞馬遜傭金、亞馬遜物流配送費、廣告費和促銷費等各項費用。

⑩毛利潤：所選時間周期內(nèi)的毛利潤，可以根據(jù)您選擇的毛利率計算方式保持一致，計算方式為：毛利潤=凈銷售額-成本或毛利潤=總銷售額-成本。

?毛利率：所選時間周期內(nèi)的毛利率，可以根據(jù)您的習(xí)慣選擇兩種不同的計算方式，計算方式為：毛利率=毛利潤/凈銷售額或毛利率=毛利潤/總銷售額。

?ROI：即為投資回報率。投入成本包含采購成本、頭程運費、FBA運費、亞馬遜傭金、廣告、稅費、倉儲、人工、自定義成本和其他雜項成本。計算方式為：ROI=利潤/投入成本*100%

3.您可以在下圖的區(qū)域中，選擇按日、周、月查看指標(biāo)；同時也可以選擇按趨勢、按數(shù)值進(jìn)行查看。選擇“按趨勢”時，每個數(shù)據(jù)使用各自獨立的縱軸，在圖表中比較數(shù)據(jù)時，適合同時比較數(shù)值差異較大的數(shù)據(jù)，比如對比成本（大的整數(shù)）和利潤率（小于1的百分比）的變化。

選擇“按數(shù)值”時，所有數(shù)據(jù)都使用統(tǒng)一的縱軸，在圖表中比較數(shù)據(jù)時，適合同時比較數(shù)值相近或有包含關(guān)系的數(shù)據(jù)，比如對比銷售額和成本。

4.您可以點擊“分時疊加”，查看銷售額、總銷量和訂單這三項指標(biāo)在選中日期內(nèi)的分時圖疊加數(shù)據(jù)。舉例：選擇7月18日到7月24日的銷售額“分時疊加”，則下圖中每個時間段內(nèi)顯示的銷售額，就是7月18日到7月24日每日同一時間段的銷售額之和。通過此功能，您可以判斷各個站點或各個商品的銷售高峰時間，為廣告定時調(diào)預(yù)算、廣告定時調(diào)價、商品智能調(diào)價等功能的時間段設(shè)置，提供數(shù)據(jù)支持。