新手賣家出單難，卻無法使用品牌推廣、A+內(nèi)容等解決方案來推動業(yè)務(wù)增長？如果您正在面臨以上困境，并且還在被幾個月甚至一年的品牌注冊流程困擾，我們有一個好消息！現(xiàn)在亞馬遜品牌注冊已開始接受待處理商標(biāo)注冊了，這代表使用待處理商標(biāo)的賣家也可以使用品牌推廣和品牌分析了，同時還可舉報版權(quán)侵權(quán)和專利侵權(quán)進行品牌保護，銷量早起步，品牌早保護！

今天我們不僅要探討如何在亞馬遜上建立和保護品牌，還想幫助您了解如何在亞馬遜上實現(xiàn)品效合一！品效合一的興起得益于數(shù)字媒體帶來的流量紅利，指的是在達(dá)成品牌營銷目標(biāo)的同時實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。對于亞馬遜賣家來說，兼顧品牌和轉(zhuǎn)化更是促進消費者體驗、實現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長的關(guān)鍵。然而這些對于預(yù)算有限、以轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)的初階賣家來說，只能是紙上談兵嗎？當(dāng)然不是！在切入正題之前，我們首先想擊破一些關(guān)于初階賣家品牌營銷的觀念誤區(qū)。

Step1 加入亞馬遜品牌注冊計劃 （Amazon Brand Registry）

加入亞馬遜品牌注冊計劃，即可獲取一套旨在幫助您打造和保護品牌的工具，從而創(chuàng)造更好的顧客體驗。您無需等待拿到完整的商標(biāo)注冊證書 (即俗稱“R標(biāo)”) 后再開始申請，亞馬遜現(xiàn)在允許您使用待處理商標(biāo) (Pending TM) 進行品牌注冊。這樣能夠幫助各位賣家快一步使用品牌商專屬工具，無需因為等待而錯過銷量提升的機會，避免可能發(fā)生的侵權(quán)風(fēng)險。亞馬遜品牌注冊接受以下國家商標(biāo)局及歐盟商標(biāo)局簽發(fā)的待處理商標(biāo)：美國、加拿大、巴西、墨西哥、日本、印度、新加坡、澳大利亞、英國、荷蘭、西班牙、法國、德國、意大利、阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯、瑞典及歐盟。

Step2 打造優(yōu)質(zhì)的 Listing 和 A+內(nèi)容

商品詳情頁是“品”和“效”在亞馬遜上共同發(fā)生的一個典型示例，是賣家構(gòu)建品牌體驗的核心陣地之一，也是促進轉(zhuǎn)化的重要前提。

通過優(yōu)質(zhì)的 Listing 提升轉(zhuǎn)化

一個優(yōu)質(zhì)的 Listing 應(yīng)該具備吸引人的商品信息、強有力的賣點以及足夠的流量三個關(guān)鍵因素。當(dāng)消費者進入頁面之后，通過更多維度和元素來呈現(xiàn)符合消費者需求的賣點，才能夠促進轉(zhuǎn)化。

借助 A+內(nèi)容展示品牌故事、加深互動

A+內(nèi)容是亞馬遜提供的免費工具，幫助加入品牌注冊計劃的賣家利用視頻、圖片、商品對比圖表、常見問題回答等元素來豐富商品詳情頁的內(nèi)容，提升購物體驗和互動。

• 運用與品牌視覺系統(tǒng)一致的設(shè)計排版來突出商品的獨特賣點
• 提供相關(guān)性高的商品詳情信息，幫助消費者快速并充分了解商品，以促進購買
• 使用清晰的架構(gòu)，內(nèi)容需簡單易懂
• 分析顧客評論，找出最常見的問題，在A+內(nèi)容中添加常見問題解答
• 突出競爭性優(yōu)勢，幫助消費者了解您與競品的區(qū)別
• 講述您的品牌故事，與消費者建立情感聯(lián)系
• 利用富媒體提升與消費者的互動，打造更完整的購物體驗

如果您的時間和資源有限，無法為所有商品添加A+內(nèi)容，您可以優(yōu)先為以下類別的商品打造A+內(nèi)容：

• 價格較高的商品系列
• 推出的新品
• 熱賣商品

Step3 規(guī)劃品牌推廣策略

完成了前面的步驟，您就可以開始推廣品牌了！我們今天想重點介紹的解決方案是品牌推廣（Sponsored Brands），它不僅可以通過多個展示位置和定制化創(chuàng)意功能，幫助廣告主在消費者的整個購物搜索旅程中與之建立聯(lián)系、提升品牌認(rèn)知度，還能夠提升廣告投放的 ROAS，幫助賣家在亞馬遜上實現(xiàn)“品效合一”。

我們建議新手賣家先嘗試結(jié)合使用品牌推廣（Sponsored Brands）與商品推廣（Sponsored Products）。根據(jù)亞馬遜研究，比起僅使用商品推廣，同時使用品牌推廣的廣告主收獲了更高的 ROAS（+24%） 和轉(zhuǎn)化率 （+1.5倍）（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，2020（美國））。

每個廣告產(chǎn)品都有自己獨特的定位和優(yōu)化方式，品牌推廣也不例外。怎樣才能根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)打造制勝策略？亞馬遜廣告為您準(zhǔn)備了一份指南作為福利：《品牌推廣投放指南》，幫助您通過廣告活動架構(gòu)、展示位置、創(chuàng)意素材組合形式、關(guān)鍵詞類型與策略、商品/品類投放、預(yù)算與競價、效果衡量等多個方面全面了解品牌推廣的優(yōu)秀實踐和績效提升秘訣，助力您在亞馬遜上實現(xiàn)銷量和品牌目標(biāo)！如果您希望獲取這份官方福利的，請通過微信公眾號聯(lián)系我們的在線客服索取。

【版權(quán)聲明】：以上文字內(nèi)容和圖片均來自亞馬遜廣告，知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)力皆為亞馬遜廣告團隊所有，任何公司及個人不得擅自使用，如有轉(zhuǎn)載需求，請聯(lián)系版權(quán)方Copyright@2020Amazon.AllrightsReserved.版權(quán)所有@2020亞馬遜所有。保留所有權(quán)利。