大家好，我是tool4seller的產(chǎn)品經(jīng)理YJ，大家現(xiàn)在在用的Search Terms反查工具就是在下的產(chǎn)品。

最近運(yùn)營(yíng)同學(xué)跟我說(shuō)，這款Search Terms反查工具火了。我還沒(méi)來(lái)得及高興呢，他們又說(shuō)：很多賣(mài)家反饋，用反查工具查完了競(jìng)品的Search Terms，還是不知道該怎么優(yōu)化自己的Search Terms。

于是，他們逼著我寫(xiě)一個(gè)詳盡的Search Terms優(yōu)化指南，手把手教大家，利用反查工具，做好搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

行吧，那我就獻(xiàn)丑了！誰(shuí)讓這是我做的工具呢……

—–正文開(kāi)始—–

一：什么是Search Terms搜索關(guān)鍵詞？它能干嘛用？

在講Search Terms如何優(yōu)化之前，先要弄懂一個(gè)點(diǎn)：什么是Search Terms？它能干嘛用？

（別嫌我啰嗦，做用戶(hù)訪(fǎng)談的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)確實(shí)還有很多小白賣(mài)家不了解它的概念，如果已經(jīng)知道的賣(mài)家，這段可以跳過(guò)）

Search Terms是賣(mài)家在上架Listing時(shí)需要填寫(xiě)的關(guān)鍵詞詞組。

我們都知道，海外買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣跟國(guó)內(nèi)不太一樣，他們很喜歡通過(guò)亞馬遜的搜索框，輸入關(guān)鍵詞，進(jìn)行商品搜索，然后購(gòu)買(mǎi)。

那為了讓買(mǎi)家在亞馬遜商城找到合適的商品，除了Listing的標(biāo)題和描述之外，亞馬遜還允許賣(mài)家在上傳listing的時(shí)候，提供一組商品的搜索關(guān)鍵詞，這就是Search Terms搜索關(guān)鍵詞了。

這個(gè)搜索關(guān)鍵詞呢，很有意思，你在各個(gè)商品的頁(yè)面看不到它，但它卻影響著Listing搜索權(quán)重。目前亞馬遜的搜索權(quán)重大致如下：

標(biāo)題>五點(diǎn)=ST>A+>QA=Review>描述

可見(jiàn)搜索關(guān)鍵詞是挺重要的。

二、3個(gè)Search Terms填寫(xiě)時(shí)的關(guān)鍵細(xì)節(jié)

關(guān)于搜索關(guān)鍵詞填寫(xiě)，這里貼一個(gè)最新的亞馬遜官方的優(yōu)化提示：

• 保持在長(zhǎng)度限制內(nèi)。
• 包含同義詞。
• 包含拼寫(xiě)變體，但無(wú)需包含拼寫(xiě)錯(cuò)誤。
• 包含縮寫(xiě)和別名。
• 可以全部使用小寫(xiě)形式。
• 無(wú)需使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如“;”、“:”、“-”。
• 用空格分隔各個(gè)詞語(yǔ)。
• 請(qǐng)勿在“搜索詞”字段中重復(fù)詞語(yǔ)。
• 請(qǐng)勿在搜索詞中包含您的品牌或其他品牌名稱(chēng)。
• 請(qǐng)勿在搜索詞中包含 ASIN。
• 無(wú)需各種連接詞，如“一件”、“一個(gè)”、“和”、“由”、“為”、“的”、“該”、“帶有”等等。
• 使用單數(shù)或復(fù)數(shù)；無(wú)需同時(shí)使用單復(fù)數(shù)。
• 請(qǐng)勿使用臨時(shí)性陳述，如“新品”或“促銷(xiāo)”。
• 請(qǐng)勿使用主觀性表達(dá)，如“最佳”、“最低價(jià)”、“不可思議”等。
• 請(qǐng)勿添加侮辱性或攻擊性的詞語(yǔ)。

大家可以對(duì)照著官方提示自查一下，下面幾點(diǎn)是比較容易出錯(cuò)的細(xì)節(jié)，大家可以重點(diǎn)看一下：

1. 最高不超過(guò)250個(gè)字符，只能填1行，不要試圖用回車(chē)換行！
2. 分隔符用空格，不要用逗號(hào)、分號(hào)、句號(hào)、橫杠等符號(hào)；
3. 刪掉各種連接詞，a, an, and, by, for, of, the, with等等。

大家不妨對(duì)照著檢查一下自己的搜索關(guān)鍵詞填寫(xiě)情況。

三、三招教你篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，優(yōu)化自己的ST

咳咳，那我們現(xiàn)在搞懂了Search Terms的重要性和填寫(xiě)的注意事項(xiàng)，接下來(lái)就進(jìn)入了今天的重頭戲——如何篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，來(lái)優(yōu)化自己的ST？

因?yàn)闃?biāo)題和五點(diǎn)的搜索權(quán)重最高，所以最重要的主關(guān)鍵詞和高流量熱詞，大部分賣(mài)家都會(huì)選擇用在標(biāo)題和五點(diǎn)描述里，搜索關(guān)鍵詞則會(huì)放長(zhǎng)尾詞和競(jìng)爭(zhēng)低的詞，作為標(biāo)題和五點(diǎn)的補(bǔ)充。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何找到合適的長(zhǎng)尾詞和競(jìng)爭(zhēng)低的詞，放進(jìn)ST里呢？為此我請(qǐng)教了朋友圈里N個(gè)大賣(mài)和資深亞馬遜講師，幫大家總結(jié)出了三大ST拓詞方法：

1. 簡(jiǎn)單好上手：搜索框拓詞法

把你的主關(guān)鍵詞打進(jìn)亞馬遜的搜索框，然后把亞馬遜搜索框里自動(dòng)聯(lián)想出來(lái)的詞記錄下來(lái)，填在搜索關(guān)鍵詞上。

這種方法0成本，而且簡(jiǎn)單好上手，不過(guò)亞馬遜的搜索框能提供的詞量有限，不足以填滿(mǎn)我們的搜索關(guān)鍵詞，所以還可以結(jié)合下面2種方法。

2. 玩轉(zhuǎn)黑科技：競(jìng)品Listing拓詞

除了觀察競(jìng)品Listing明面上的標(biāo)題和五點(diǎn)，大家還可以使用tool4seller的獨(dú)家黑科技，ST反查工具，來(lái)查看競(jìng)品的搜索關(guān)鍵詞；

這款工具是免費(fèi)的，每天提供10次查詢(xún)次數(shù)，如果查詢(xún)次數(shù)用完的話(huà)，就等第二天再查即可。除了部分有品牌保護(hù)或者亞馬遜自營(yíng)的商品無(wú)法查詢(xún)搜索關(guān)鍵詞，大部分商品的搜索關(guān)鍵詞都能查到。

如果擔(dān)心我們的查詢(xún)結(jié)果不準(zhǔn)的話(huà)，歡迎大家拿自己的asin測(cè)試一下，不過(guò)我對(duì)于自己產(chǎn)品的準(zhǔn)確度還是很有自信滴~

大家查詢(xún)完同類(lèi)競(jìng)品的搜索關(guān)鍵詞后，可以把它們都記錄到表格里，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些重復(fù)的、好幾個(gè)asin都在用的搜索關(guān)鍵詞，那就說(shuō)明這是個(gè)很熱門(mén)的搜索關(guān)鍵詞，就可以作為我們的搜索關(guān)鍵詞。

3. 廣告的妙用：廣告拓詞法

這個(gè)方法是我從一個(gè)品牌大賣(mài)店長(zhǎng)那邊學(xué)來(lái)的。

一般大家都會(huì)開(kāi)SP廣告，也會(huì)定期下載廣告表現(xiàn)報(bào)告觀察廣告表現(xiàn)吧？

報(bào)告類(lèi)型里可以選搜索詞報(bào)告，這份報(bào)告可以幫助我們找出長(zhǎng)尾詞，作為搜索關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，在優(yōu)化廣告詞庫(kù)的同時(shí)，也補(bǔ)充了ST，一箭雙雕。（果然人家能做品牌大賣(mài)是有原因的）

以上就是我掌握的三種搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法，毫無(wú)保留地教給大家了，希望能夠幫助各位優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞時(shí)更順利一點(diǎn)。如果你還有更好的搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化方法，或者對(duì)我們的反查工具有任何建議，歡迎在評(píng)論區(qū)留言與我交流~

最后，再次謝謝各位賣(mài)家朋友，對(duì)我們的工具的信任和喜愛(ài)，祝各位天天爆單發(fā)大財(cái)~