一條好的亞馬遜Listing直接決定一款產(chǎn)品能否在亞馬遜成為爆款或者利潤款。因此優(yōu)化listing顯得尤為重要，而一切的優(yōu)化重心都是圍繞著兩個重點：

1. 增加曝光和點擊

2. 提高轉(zhuǎn)化率

眾所周知，一條完整Listing包含的模塊，權(quán)重排序依次如下：
標題 （Title） > 五點描述 （Bullet Point） > ST關(guān)鍵詞 （Search Terms）> 產(chǎn)品說明 （Product Description）

標題

產(chǎn)品名稱作為權(quán)重最高的一個模塊，就好比一個質(zhì)優(yōu)的銷售文案對一款產(chǎn)品的重要性，能讓消費者簡單直接的了解到“這產(chǎn)品是啥？用來干嘛的？”。所以，產(chǎn)品標題編寫得不好，會錯失大量潛在的受眾消費者，導(dǎo)致產(chǎn)品得不到真正的曝光和點擊。再者可能因?qū)氩痪珳柿髁慷鴮?dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。長期以往，對Listing的權(quán)重會產(chǎn)生極大的影響。

如何編寫好一個好的標題呢?

深度了解產(chǎn)品及其功能，性能

通過平臺或工具找到幾款銷量前列的同類產(chǎn)品，分析后獲得標題中的核心關(guān)鍵詞以及屬性詞

當然，如果你產(chǎn)品的品牌已經(jīng)運營到一個較知名的程度，那只需一個品牌名+產(chǎn)品名就已足夠。這點相信大家在很多品類的best seller榜看到不少亞馬遜自營以及類似Anker等知名大品牌的商品標題非常短，但銷量卻很高。這就是品牌帶來的效應(yīng)，轉(zhuǎn)化成大量的曝光，以及大量的成交，從而提高權(quán)重，形成一個良好的循環(huán)。

一個優(yōu)質(zhì)的商品標題，基本需要具備四個要素：

品牌名 + 產(chǎn)品名 + 屬性 + 識別數(shù)據(jù)

品牌名就不再過多的描述，我們一起來了解一下另外三個要素

產(chǎn)品名

產(chǎn)品名包含核心關(guān)鍵詞以及輔助關(guān)鍵詞。我們以智能手環(huán)為例，大家可以將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞設(shè)置成smart watch，smart band，smart bracelet任一，此處就要根據(jù)運營對產(chǎn)品的了解來確認哪個主詞跟產(chǎn)品最為的貼切和強相關(guān)。另外一些輔助關(guān)鍵詞，是根據(jù)智能手環(huán)擁有的一些功能而引申出的詞，比如fitness tracker，activity tracker，step counter等等。這兩塊部分形成的產(chǎn)品名是整個listing的一個基本框架，也是核心流量來源。

屬性

屬性詞就是我們上面說的，這個產(chǎn)品是用來干嘛的，也就是產(chǎn)品的功能，但是不僅局限于功能，也包含一些使用場景。如智能手環(huán)也提供類似heart rate monitor, sleeping monitor, blood pressure等功能及對應(yīng)的使用場景，在listing編寫中可以用with將這些屬性詞串聯(lián)起來。

識別數(shù)據(jù)

識別數(shù)據(jù)包含性別，材質(zhì)，顏色，尺寸，型號等等。如該款手環(huán)是女款還是男款，材質(zhì)是否防水，哪種顏色，尺寸最長能適合多大手腕的客戶，哪種型號。在買家確認功能是自己所需之后，這些識別數(shù)據(jù)都可以幫助買家更快速的決定是否下單購買，避免購買之后因尺寸，顏色，材質(zhì)等原因?qū)е峦素?，增加運營成本。

以下再為大家整理一些標題內(nèi)容（最新）的注意事項：

標題不宜過長，不超過200字符（官方建議不超過80字符，近期更新后，部分類目的最長標題已限制到50個字符，各個品類推薦的標題長度或有不同，賣家需要查找各個分類的指南執(zhí)行）優(yōu)先把關(guān)鍵詞放置在最前面，移動端消費是未來趨勢，顯示的字數(shù)有限，因此標題不宜過長，且關(guān)鍵點需放最前面，讓買家一目了然。

實詞首字母大寫，連詞（and，or，for）和冠詞（the，a,an）不用大寫，不要使用特殊符號

數(shù)字使用阿拉伯數(shù)字，如Pack of 2，不寫Pack of Two，拼寫出計量單位：（6 inches）而不是（6″）

請勿使用 高位 ASCII 字符，如 ? ? ?。

標題可讀性要大于可搜索性，切忌盲目堆砌關(guān)鍵詞或同義詞

切忌全部大寫

切忌使用如Top1，HOT，Best Seller，on Sale，F(xiàn)ree Shipping等促銷信息

切忌套用未經(jīng)授權(quán)的他人品牌

切忌使用如Fantasy，good quality等主觀詞匯

請勿使用符號，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ? |

不得在品牌或制造商信息中使用賣家名稱，除非您的商品為自有品牌

一個好的產(chǎn)品標題，是讓客戶第一眼就能知道你賣的是什么，是不是他需要的。只要站在買家的角度再兼顧亞馬遜的搜索，就能讓listing獲得一個很好的曝光以及轉(zhuǎn)化率。