相信有不少，尤其是新手賣家，在亞馬遜搜索框使用核心或者其他關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，所有頁(yè)面都翻完了，還沒(méi)有看到自己的產(chǎn)品。甚至是投放了站內(nèi)CPC廣告的賣家，也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。究其原因，listing的權(quán)重高低導(dǎo)致能否被找到，并且是靠前還是靠后頁(yè)找到。

談到listing權(quán)重，那我們不得不說(shuō)一說(shuō)跟其關(guān)系緊密的關(guān)鍵詞排名。

關(guān)鍵詞排名，就是當(dāng)買家使用一個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的位置。而影響這個(gè)位置靠前還是靠后的主要因素就是通過(guò)該關(guān)鍵詞完成的產(chǎn)品銷量和訂單轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，除此之外，listing的訪客，收藏，加購(gòu)量等數(shù)據(jù)也影響關(guān)鍵詞的排名。

想要讓產(chǎn)品通過(guò)關(guān)鍵詞搜索上首頁(yè)，做好以下幾步：

關(guān)鍵詞調(diào)研

如何根據(jù)不同客戶的搜索習(xí)慣，選定搜索關(guān)鍵詞，加大產(chǎn)品被展示的概率。例如，客戶在購(gòu)買智能手環(huán)時(shí)，可能由于習(xí)慣差異和需求不同，會(huì)使用不同的詞匯：smart watch，smart wristband，activity tracker，smart band，step tracker。而關(guān)鍵詞的調(diào)研可以加深我們對(duì)產(chǎn)品更深入的了解，以及客戶對(duì)產(chǎn)品的潛在需求，豐富你的listing關(guān)鍵詞配置。如何獲取關(guān)鍵詞，我們?cè)谇懊娴臉?biāo)題，五行描述的章節(jié)也有介紹過(guò)，包括深度了解產(chǎn)品，競(jìng)品調(diào)研，關(guān)鍵詞工具，站內(nèi)cpc廣告等，這邊就不再一一展開(kāi)了。

關(guān)鍵詞布局

產(chǎn)品頁(yè)關(guān)鍵詞的排序，位置，關(guān)聯(lián)度以及出現(xiàn)的頻率都是影響搜索展示以及亞馬遜收錄推薦的關(guān)鍵因素。

因此產(chǎn)品listing在架構(gòu)初期，就要確定好產(chǎn)品主推關(guān)鍵詞，流量大詞以及長(zhǎng)尾詞的配置，以及根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性排序，和推廣的不同時(shí)期，合理的安排和布局到listing的標(biāo)題，五行描述和Search terms當(dāng)中。

關(guān)鍵詞推廣

做好1，2步。在開(kāi)啟自動(dòng)廣告的同時(shí)，可以通過(guò)調(diào)研得來(lái)的關(guān)鍵詞選出來(lái)同時(shí)做手動(dòng)廣告。前期不適合主打熱詞，可以適當(dāng)選擇介于長(zhǎng)尾和熱詞中間的精準(zhǔn)詞做主推，避免ACOS過(guò)高。待后期廣告積累起來(lái)，有一定權(quán)重之后再開(kāi)始投放熱詞。