關鍵詞下為何搜索不到你的產(chǎn)品?
相信有不少,尤其是新手賣家,在亞馬遜搜索框使用核心或者其他關聯(lián)關鍵詞進行搜索,所有頁面都翻完了,還沒有看到自己的產(chǎn)品。甚至是投放了站內(nèi)CPC廣告的賣家,也會出現(xiàn)這樣的情況。究其原因,listing的權重高低導致能否被找到,并且是靠前還是靠后頁找到。
談到listing權重,那我們不得不說一說跟其關系緊密的關鍵詞排名。
關鍵詞排名,就是當買家使用一個關鍵詞搜索時,你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結果頁的位置。而影響這個位置靠前還是靠后的主要因素就是通過該關鍵詞完成的產(chǎn)品銷量和訂單轉化率。當然,除此之外,listing的訪客,收藏,加購量等數(shù)據(jù)也影響關鍵詞的排名。
想要讓產(chǎn)品通過關鍵詞搜索上首頁,做好以下幾步:
關鍵詞調研
如何根據(jù)不同客戶的搜索習慣,選定搜索關鍵詞,加大產(chǎn)品被展示的概率。例如,客戶在購買智能手環(huán)時,可能由于習慣差異和需求不同,會使用不同的詞匯:smart watch,smart wristband,activity tracker,smart band,step tracker。而關鍵詞的調研可以加深我們對產(chǎn)品更深入的了解,以及客戶對產(chǎn)品的潛在需求,豐富你的listing關鍵詞配置。如何獲取關鍵詞,我們在前面的標題,五行描述的章節(jié)也有介紹過,包括深度了解產(chǎn)品,競品調研,關鍵詞工具,站內(nèi)cpc廣告等,這邊就不再一一展開了。
關鍵詞布局
產(chǎn)品頁關鍵詞的排序,位置,關聯(lián)度以及出現(xiàn)的頻率都是影響搜索展示以及亞馬遜收錄推薦的關鍵因素。
因此產(chǎn)品listing在架構初期,就要確定好產(chǎn)品主推關鍵詞,流量大詞以及長尾詞的配置,以及根據(jù)關鍵詞的重要性排序,和推廣的不同時期,合理的安排和布局到listing的標題,五行描述和Search terms當中。
關鍵詞推廣
做好1,2步。在開啟自動廣告的同時,可以通過調研得來的關鍵詞選出來同時做手動廣告。前期不適合主打熱詞,可以適當選擇介于長尾和熱詞中間的精準詞做主推,避免ACOS過高。待后期廣告積累起來,有一定權重之后再開始投放熱詞。