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評論數(shù)(Review Number)

也就是產(chǎn)品的評論數(shù)量,這個的重要程度就不跟大家多做強調(diào)了。但是隨著現(xiàn)在亞馬遜的review策略越來越收緊,一些灰色手段可能最終導(dǎo)致被封店的后果,因此這里主要給大家總結(jié)一些較為正規(guī)的獲取review方法:

1. 早期評論人計劃

適合新品,收費60刀/Asin。前提需要有品牌備案,價格不低于15美元,review數(shù)少于5個。這是目前最為合法的獲取review的方式。

2. Amazon Vine社群

Amazon官方社群,在亞馬遜也逐漸開始打擊一些以折扣來換取好評的網(wǎng)站以來。該社群由Amazon信任的評測師組成,有效控制虛假評價。

3. 售后郵件

制定好郵件計劃,分別在買家購買之后不同的時期發(fā)送相對應(yīng)的主題郵件。如,發(fā)貨后通知郵件 – 到貨后確認郵件 – 數(shù)日后產(chǎn)品的使用體驗郵件。這之間的時間間隔由賣家根據(jù)配送速度自行決定。這樣,就能與買家建立起友好的溝通,為自己產(chǎn)品爭取到好評打下基礎(chǔ)。一定注意措辭,亞馬遜允許賣家跟買家建立郵件溝通,但太過赤裸的索要好評卻是禁止的。

4. Deals站點

此類網(wǎng)站的特點就是賣家需要支付一定的費用以及產(chǎn)品折扣才能發(fā)布,越熱門的產(chǎn)品一般獲取到review的成功率也會比較高,且等待的時間也較短。但隨著亞馬遜在review管制方面的動作,包括上述第二點的Vine社群,管中窺豹。亞馬遜未來隨時可能會叫停這類站點,建議賣家還是盡量走合規(guī)的渠道。以免被亞馬遜秋后算賬,得不償失。

5. 產(chǎn)品優(yōu)化

不管任何手段,如果你的產(chǎn)品有很多瑕疵,那都是沒用的,產(chǎn)品才是根本。賣家可以找出評論,投訴內(nèi)容,以及到包裝等方面存在的缺陷,去改良和改善產(chǎn)品,從而提升買家的滿意度,以獲得更多更優(yōu)質(zhì)的評論。

6. 網(wǎng)紅效應(yīng)

尋找網(wǎng)紅合作,但一定是得找跟自身產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅。因為網(wǎng)紅的粉絲都是一些興趣愛好比較接近的群體,如果你的產(chǎn)品不屬于他們的愛好范疇之類,可能基于網(wǎng)紅效應(yīng)會有一定的轉(zhuǎn)化,但是轉(zhuǎn)化一般不會高。

另外,充分利用留feedback卻沒有留review的用戶資源(針對此類用戶,發(fā)索評郵件的效果都不錯),在貨件內(nèi)放感謝卡等方式也是有效提升review的手段。