我相信除了一些超級(jí)大賣(mài)或者土豪賣(mài)家,大部分賣(mài)家在推新品的時(shí)候都是又愛(ài)又恨的心情,既期待這個(gè)新品成為爆款的那一刻,又擔(dān)心推不起來(lái)造成負(fù)擔(dān)。這篇文章本人就和大家一起來(lái)探討下，從實(shí)際角度來(lái)看，做新品推廣到底首選PPC廣告還是選擇站外促銷(xiāo)。

首先，我個(gè)人是一直堅(jiān)持先做站內(nèi)流量再做站外的觀點(diǎn)的。特別是PPC廣告，作為亞馬遜站內(nèi)排第一的付費(fèi)流量來(lái)源，一直是新品迅速爭(zhēng)取曝光量、累積關(guān)鍵詞的有效途徑。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期之后，通過(guò)PPC廣告帶來(lái)的大量訪問(wèn)，不僅幫助賣(mài)家贏取可觀的利潤(rùn)，還能因?yàn)椴粩嗟狞c(diǎn)擊和成交，提升站內(nèi)排名，進(jìn)而提高自然流量。而如果連站內(nèi)都做不好，指望站外的渠道帶來(lái)轉(zhuǎn)化更是不切實(shí)際的。但是有些人可能會(huì)說(shuō)了，我就是做了PPC廣告，但是就是沒(méi)什么效果，那么你要先看看是不是犯了新手做PPC廣告常進(jìn)入的三個(gè)誤區(qū)。

誤區(qū)一：認(rèn)為出價(jià)（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。
其實(shí)廣告展位和搜索展位類(lèi)似， PPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid) 共同決定的，作為亞馬遜來(lái)說(shuō)，他不可能為了賺你幾個(gè)點(diǎn)擊的錢(qián)，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁(yè)，誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高，誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售，誰(shuí)就有優(yōu)先權(quán)。
誤區(qū)二：做了PPC就能帶來(lái)大量的訂單。
決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的因素有三個(gè)，產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率，流量。廣告帶來(lái)的只是其中的流量環(huán)節(jié)，流量有了之后關(guān)鍵就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了，也就是Listing的優(yōu)化。有不少賣(mài)家很反感別人說(shuō)listing優(yōu)化，覺(jué)得老生常談沒(méi)實(shí)際意義，但事實(shí)就是這樣，Listing優(yōu)化不好，出單根本無(wú)從談起。
誤區(qū)三：做PPC廣告，直接設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后，就放任不管。
這是極不負(fù)責(zé)的做法，自動(dòng)出價(jià)雖然節(jié)省了運(yùn)營(yíng)者的精力和時(shí)間，但是亞馬遜PPC廣告遠(yuǎn)沒(méi)有智能到可以放任不管的地步，投放效果一定是沒(méi)有始終在運(yùn)營(yíng)者掌控當(dāng)中的手動(dòng)廣告效果好的。相比之下，手動(dòng)廣告可以隨時(shí)變換關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞的參數(shù)，推廣的轉(zhuǎn)化率相較于自動(dòng)廣告來(lái)說(shuō)更高，更節(jié)省廣告預(yù)算。

由此也就談到了本篇文章的重點(diǎn)了，PPC廣告究竟怎么做？其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是做減法！把自動(dòng)廣告里面的關(guān)鍵詞根據(jù)表現(xiàn)放入手動(dòng)廣告或者添加為手動(dòng)詞，這就是廣告優(yōu)化一直要做的事情。像轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞，我們要放入手動(dòng)計(jì)劃中，開(kāi)broad廣泛匹配，并關(guān)閉自動(dòng)計(jì)劃，然后每天跟進(jìn)手動(dòng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，就是這么簡(jiǎn)單。所以說(shuō)廣告優(yōu)化難得不是方法，是繁瑣，很多賣(mài)家可能懶得或嫌麻煩，去下載Search Term Report，然后對(duì)著報(bào)告研究個(gè)一兩個(gè)小時(shí)。不過(guò)還好現(xiàn)在已經(jīng)有像tool4seller這樣的第三方賣(mài)家工具可以代賣(mài)家去完成這個(gè)步驟，讓廣告優(yōu)化方便的多。

tool4seller是一款功能比較全面的店鋪數(shù)據(jù)分析工具，它里面自帶的PPC廣告分析功能，能夠讀取Search Term Report，并直觀的展現(xiàn)出來(lái)，核心功能是能夠根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)智能生成關(guān)鍵詞取舍和優(yōu)化建議。例如“ 添加為否定詞；并轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告”，就代表自動(dòng)廣告的效果好，但是自動(dòng)廣告沒(méi)有完全發(fā)揮它的價(jià)值，可以放到手動(dòng)組去調(diào)優(yōu)；還有“添加為否定詞；轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告并降低投放單價(jià)”，就說(shuō)明這個(gè)詞的廣告效果不錯(cuò)，但是廣告成本偏高，可以將其加入到手動(dòng)組廣告中，通過(guò)降低出價(jià)來(lái)降低ACOS。對(duì)于手動(dòng)廣告，它一樣可以根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)作出調(diào)價(jià)的智能建議。

說(shuō)完了PPC廣告，最后我們來(lái)說(shuō)說(shuō)站外推廣。說(shuō)到站外推廣營(yíng)銷(xiāo)，大部分人的第一反應(yīng)就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。這個(gè)的確沒(méi)有錯(cuò)，但是對(duì)于很多新手賣(mài)家，這些渠道都知道，但具體怎么做卻一籌莫展，這些渠道的流量的確很大，但是新手賣(mài)家卻很難吃下這部分的流量。個(gè)人覺(jué)得，直接砸廣告是做站外引流的下下策，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率沒(méi)保障。

因此，針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建議“先社交后營(yíng)銷(xiāo)”。不要期望短期內(nèi)拉多少銷(xiāo)量，而是從長(zhǎng)期品牌運(yùn)營(yíng)的角度建立良好的品牌互動(dòng)，讓消費(fèi)者樹(shù)立品牌意識(shí)。這種特性要求必須產(chǎn)品質(zhì)量、品牌過(guò)關(guān)，適合已經(jīng)在站內(nèi)發(fā)展成熟的賣(mài)家。

而對(duì)于Google Adwords這個(gè)平臺(tái)，它的廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，建議入門(mén)的賣(mài)家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。
除此之外，就是各種Deal站，比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，以及Coupon站，比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但是我還是那個(gè)觀點(diǎn)，如果連站內(nèi)都做不好，指望站外的渠道帶來(lái)轉(zhuǎn)化更是不切實(shí)際的。