萬眾期盼的Prime Day已于10月14日結束，對賣家而言，這場大促堪比過年，帶來一年中的流量高峰。從賣家反饋來看，銷售情況高度兩極分化，不少賣家訂單破萬，也有賣家訂單反向增長。

但總的來說此次活動對賣家的轉化率和整體銷量都得到了很大的提高，提升了中小企業(yè)賣家品牌覆蓋度和曝光率，創(chuàng)造了一個持續(xù)的大賣周期。

2020年的亞馬遜Prime Day已經落幕了，今年因為疫情延后了會員日，導致Prime Day一過就要啟動新一輪的促銷計劃來迎接年終購物旺季，這對賣家來說這個挑戰(zhàn)是史無前例的。

所以無論是爆單了的賣家還是銷量比平時沒有太大變化的賣家，都應該總結這次的經驗，才會在后續(xù)的旺季中銷量有上一個臺階的可能性，所以這次進行復盤就顯得尤為重要。

下面就從盤點賣家近兩天遇到的各種問題中，為大家提供一些復盤的思路。01物流問題

某貨代公司抓住賣家想趕Prime Day活動的迫切心情，告訴賣家空派時效只要5-7天，賣家信以為真。將貨物交給某貨代公司，10多天后去查物流卻發(fā)現(xiàn)沒有物流信息更新，結果發(fā)現(xiàn)貨物是根本沒有發(fā)出，貨代公司不斷與賣家周旋，最后，賣家甚至不清楚貨物到底有沒有發(fā)出，完美錯過了Prime Day。

萬事俱備準備大干一場卻突然被這么一個物流坑了，著實讓人難受。賣家們選擇貨代一定不能草率，多方面考量、查證，選擇可靠的物流公司。同時也要制定因不可抗因素帶來的物流延遲的應急方案，成功是有多方面的因素決定的，機會總是偏愛那些準備好的人。02庫存問題

有賣家吐槽到：節(jié)前促銷清庫存清的太狠了，猛地一下臨到了Prime Day發(fā)現(xiàn)庫存所剩無幾！補貨時間都跟不上了，就這么硬生生的錯過了Prime Day！

旺季當下不能按照平時月度的銷量備貨，這樣極可能導致斷貨錯過大賣的好機會，因為旺季物流壓力大、可能發(fā)生爆倉情況，賣家要制定好相應的備貨計劃，避免出現(xiàn)斷貨情況。亞馬遜賣家旺季備貨技巧

◆避開補貨問題

建議賣家盡量在旺季到來前，先進行測試市場補貨?？梢試L試先拿一個月的貨，如果都賣完了以后，產品詳情還是不變，就可以采購3個月的庫存，避開多次補貨的問題。

◆避開斷貨產品

建議賣家盡量避開實際產品產出較少，貨量不多的斷貨產品，旺季備貨最好采購一些自己可以控制的產品。

◆非季節(jié)性產品，參考會員日表現(xiàn)；

◆季節(jié)性產品，參考去年Q4促銷季表現(xiàn)和今年的總體增長趨勢；Prime Day促銷活動問題

活動如火如荼的進行時，賣家當務之急的一項工作就是檢查申報的各項促銷活動的狀態(tài)，這兩天看到不少賣家吐槽：申報的會員日秒殺被不聲不響的取消了。

旺季申報促銷活動被取消常見原因

◆促銷價格：不符合亞馬遜建議的最高促銷價格要求

◆數(shù)量不足：庫存活動數(shù)量不滿足每個ASIN運行的最小數(shù)量

◆主圖不合規(guī)：若促銷的任何圖片包含文字或不遵循風格指南要求

◆合格的庫存：可使用的庫存低于促銷承諾庫存量并且不滿足預計最小的產品銷售量

◆由于某個子ASIN不合規(guī)：將導致整個促銷不合規(guī)，除非該子ASIN從促銷中刪除

◆促銷包含的子ASIN不足：無法達到最小的子ASIN覆蓋率

◆庫存不足：沒有足夠的庫存也會導致你的促銷處于禁止顯示的狀態(tài)，你需要確保庫存水平符合或超過你設置的數(shù)量。

建議每位賣家都建立一套符合自己店鋪情況的自查清單，避免因為疏忽造成訂單損失，最后功虧一簣，得不償失。

接下來還有黑五網一等節(jié)日旺季，Q4每一天都不能松懈，希望賣家們做好復盤，備戰(zhàn)黑五網一！