亞馬遜PPC廣告不知道怎么優(yōu)化?實(shí)質(zhì)是做減法!

基本每隔一段時(shí)間都會(huì)有身邊的賣家朋友問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，PPC廣告活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了一段時(shí)間了，然而效果不理想，到底是針對(duì)現(xiàn)有的活動(dòng)做優(yōu)化還是新建一個(gè)活動(dòng)呢，做優(yōu)化不知道怎么做，新建一個(gè)怕又陷入之前同樣的境地，真的是無(wú)比糾結(jié)。

其實(shí)，我的觀點(diǎn)很明確，如果目前的活動(dòng)還有可優(yōu)化的空間，就不要放棄它！為什么呢，這里我們要搞清楚亞馬遜PPC廣告的展示原理，亞馬遜是根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞匹配度、廣告競(jìng)價(jià)、銷售歷史和歷史點(diǎn)擊率來(lái)匹配商品展示廣告和排名的。新建一個(gè)活動(dòng)，將會(huì)失去歷史點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，試想一下，如果一個(gè)有歷史點(diǎn)擊率的廣告與一個(gè)沒(méi)有歷史點(diǎn)擊率的廣告相比，亞馬遜當(dāng)然更有可能選擇已經(jīng)有歷史點(diǎn)擊率的廣告顯示，有錢亞馬遜會(huì)傻到不賺，白白扔掉嗎？
那么每天大家都在說(shuō)的PPC廣告優(yōu)化，到底該怎么優(yōu)化？其實(shí)說(shuō)起來(lái)真的很簡(jiǎn)單，就是做減法！當(dāng)然說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，具體要做起來(lái)，最重要的就是查看Search Term Report，從這些報(bào)告中我們可以總結(jié)出哪些關(guān)鍵詞直接服務(wù)于某一SKU，而這些亞馬遜是不會(huì)告訴你的。我們要做的就是從這些關(guān)鍵詞中找出轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞，放入到手動(dòng)計(jì)劃中，開(kāi)broad廣泛匹配，并關(guān)閉自動(dòng)計(jì)劃，然后每天跟進(jìn)手動(dòng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)。更重要的是，找出廢詞把它移除，而好詞廢詞怎么找這個(gè)說(shuō)來(lái)就復(fù)雜了，曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率三者要結(jié)合起來(lái)看，比如一些高曝光低點(diǎn)擊，或者高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞，我們要分析這個(gè)詞是因?yàn)長(zhǎng)isting優(yōu)化不夠，還是不符合買家的需求。

自動(dòng)組廣告分析
最后我要推薦個(gè)廣告優(yōu)化的輔助工具，其實(shí)說(shuō)到優(yōu)化廣告，最難的不是方法，是耗費(fèi)時(shí)間，之前我每次做廣告優(yōu)化的時(shí)候，基本要花上一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，做報(bào)表做分析，常常做完后腦袋疼。而上個(gè)月我開(kāi)始用了一個(gè)叫tool4seller的賣家輔助工具，它里面自帶的PPC廣告分析功能，核心功能就是我上面所說(shuō)的找好詞和廢詞，它可以智能生成關(guān)鍵詞取舍和優(yōu)化建議，比如“ 添加為否定詞；并轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告”，就代表自動(dòng)廣告的效果好，但是自動(dòng)廣告沒(méi)有完全發(fā)揮它的價(jià)值，可以放到手動(dòng)組去調(diào)優(yōu)；還有“添加為否定詞；轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告并降低投放單價(jià)”，就說(shuō)明這個(gè)詞的廣告效果不錯(cuò)，但是廣告成本偏高，可以將其加入到手動(dòng)組廣告中，通過(guò)降低出價(jià)來(lái)降低ACOS。

手動(dòng)組廣告分析
至于這個(gè)廣告分析的準(zhǔn)確度嘛，我知道大家肯定會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，但是我的回答是這個(gè)很難說(shuō)，因?yàn)槲乙膊荒鼙ＷC之前自己人工優(yōu)化的就100%都是對(duì)的，我只能說(shuō)跟我自己做的80%是吻合的吧。當(dāng)然工具永遠(yuǎn)都是起輔助的作用，最終能成功的人肯定愿意多思考，更努力的人。
這個(gè)軟件有個(gè)很良心的地方是提供免費(fèi)版，可以分別體驗(yàn)一次自動(dòng)廣告分析和手動(dòng)廣告分析的功能，到底準(zhǔn)不準(zhǔn)確大家可以自行去體驗(yàn)一下便知。最后我還是再啰嗦一下，不要單純采用軟件給出的建議，它確實(shí)能很方便的幫你節(jié)省出很多分析的時(shí)間，但是目前沒(méi)有軟件能起到完全替代人工的效果，各位賣家朋友還是要多動(dòng)腦多思考，相信時(shí)光不會(huì)辜負(fù)努力的人，姨夫也不會(huì)：）祝各位賣家都早日成為大賣！