營銷文案的武器庫中有四種秘密武器可以擁有超級巨大的力量。近年來，行為經濟學，心理學和神經經濟學研究已經確定了有四個詞是可以吸引消費者的原始本能。

這些詞語在潛意識層面強有力地吸引消費者，并增加零售商進行銷售的機會。

將這4個字注入你的營銷副本和電子商務產品說明中，以增加轉化次數(shù)：

1. You你

這在英語語言中是最強有力的詞匯

對大多數(shù)市場者來說，比起“金錢”和“性”這樣的詞更有影響力。客戶希望你直接與他們交談，而“You”這個詞比其他任何一個詞都更好。

無論我們是否愿意承認，我們都有點以自我為中心。當促銷副本（或產品說明/廣告）直接關注我們時，會創(chuàng)建一個強大的潛意識連接。

以下是在線零售商在產品說明中使用“You”一詞來提高轉化率的示例：

“The Epson ES1000 Ultra Portable Tabletop Projection Screen is the ultimate screen for mobile professionals.

Whether you’re walking across town, commuting by car or flying to your next destination, this lightweight, compact screen is the perfect traveling partner for on-the-go presentations.

When you’re ready to present, the Epson ES1000 Ultra Portable Tabletop Projection Screen’s unique one-piece design allows you to set up quickly and easily on any tabletop in less than 30 seconds.

It conveniently accommodates up to a 50″ (diagonal) image. When it’s time to shutdown, the Epson ES1000 Ultra Portable Tabletop Projection Screen stores quickly and easily in just seconds.”

在這個聰明的營銷副本中，“You”這個詞的形式出現(xiàn)了4次。

請注意，敘述的重點是這款便攜式投影儀如何讓購物者的生活更輕松。它正在解決大多數(shù)潛在客戶所面臨的問題。

查看你的所有電子商務產品說明，確保直接與潛在客戶聯(lián)系。使用“You”，“Your”和所有類似表格等詞語與你的客戶建立聯(lián)系，很可能直接就增加了銷售額。

2. New新

當你看到“New”這個詞時，你下意識地認為產品是先進的，令人興奮的，是我想要的。

根據(jù)幾項行為心理學的研究，新產品、新解決方案和冒險感會吸引購物者購買帶有“新”標簽的產品。

看看Apple如何描述iPhone 5的設計。這是一款采用新技術的全新iPhone設計。New的用詞篇幅很大，但它確實是有效的。

Bianca Wittmann博士是一位認知神經科學家，研究撰稿人如何使用語言來影響購物者。她利用糖果行業(yè)對創(chuàng)造“New”產品的癡迷作為例子：

“我可能會有自己喜歡的巧克力棒，但如果我看到一個不同的酒吧重新包裝，宣傳它’新的，改良的味道’，我對新奇體驗的追求可能會鼓勵我擺脫慣常的選擇。” 

消費者與新事物有著積極的聯(lián)系，我們一直想要換新車，新衣服和得到最新技術。作為在線商家，你應該“New”上多下功夫。

例如，如果你在線銷售服裝，請創(chuàng)建一個部分來展示你所有最新的產品。確保你的產品說明，新聞稿和博客文章使用“New”一詞，并專注于新產品。

本期就分享到這了，謝謝支持！