今天就來(lái)聊一下為什么shopify獨(dú)立站要做郵件營(yíng)銷，眾所周知，郵件營(yíng)銷是獨(dú)立站在線營(yíng)銷中最好的渠道之一。

可以為你的商店帶來(lái)流量，在一定程度上補(bǔ)充內(nèi)容營(yíng)銷，并且從歷史上來(lái)說(shuō)，也是跨境電商最普遍最傳統(tǒng)的方式之一。

隨著跨境電商的浪潮推開(kāi)而來(lái)，我們能獲得免費(fèi)的流量的渠道越來(lái)越窄，加之隨著谷歌算法的改變，SEO關(guān)鍵詞排名也很難取得大量的流量。

與此相比郵件營(yíng)銷基本上不需要什么高額的投資，只要在shopify app商店里下載一些相關(guān)郵件營(yíng)銷的app，就可以帶來(lái)一部分高質(zhì)量的流量了。

●郵件是一種費(fèi)用非常低廉，可能只需要花費(fèi)購(gòu)買插件的費(fèi)用

郵件營(yíng)銷就可以直接帶來(lái)訂單了，比如你在Shopify后臺(tái)找到放棄購(gòu)物車的客戶，給這部分客戶發(fā)送一個(gè)10%-20%的折扣碼，來(lái)挽回這個(gè)客戶，直接增加訂單，這也是郵件營(yíng)銷的一種方式。

郵件營(yíng)銷一定程度還可以幫你建立與客戶之間的關(guān)系，有時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后臺(tái)的客戶下過(guò)一次訂單后，之后的時(shí)間就再也沒(méi)有回頭下過(guò)訂單了。

有許多只注冊(cè)的客戶，卻沒(méi)有辦法帶來(lái)訂單，其實(shí)，這些客戶都可以用郵件與他們建立聯(lián)系。至于老客戶呢，我們將繼續(xù)推送新品并持續(xù)發(fā)折扣券給他們，從而產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

對(duì)于新客戶（指的是從未下過(guò)訂單的），我們可以推送產(chǎn)品的使用方法，教程給他們，或者我們產(chǎn)品Reviews包括圖片Reviews給他們，顧名思義就是買家秀了，定期給客戶傳達(dá)我們產(chǎn)品是最優(yōu)秀的思維，說(shuō)不定哪天就買了呢！

●不僅如此，郵件營(yíng)銷還是內(nèi)容營(yíng)銷的有效利器

比如有很好的一篇高質(zhì)量的產(chǎn)品Reviews文章，獨(dú)家拍攝的vlog或者你產(chǎn)品的YouTube開(kāi)箱視頻，都可以以郵件的形式發(fā)送給你的客戶，從而增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

下面來(lái)具體講講郵件營(yíng)銷的步驟吧

首先要收集郵箱就需要有一個(gè)郵件列表，其次要有一個(gè)著陸頁(yè)或網(wǎng)站，即資訊訂閱，廣告引流或收集郵箱

下面來(lái)說(shuō)一下消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的旅程

訪問(wèn)網(wǎng)站 → 留下郵箱 → 瀏覽商品+加入購(gòu)物車 → 完成購(gòu)買

但是客戶隨時(shí)都有可能在其中一個(gè)購(gòu)物流程中離開(kāi)，因此在旅程中的每一個(gè)步驟都可以加入郵件營(yíng)銷。

訪問(wèn)網(wǎng)站→留下郵箱（歡迎郵件）→ 瀏覽商品+加入購(gòu)物車（郵件營(yíng)銷）→ 完成購(gòu)買（郵件營(yíng)銷）

●郵件營(yíng)銷也有基本策略

第一層可根據(jù)消費(fèi)者旅程來(lái)制定，歡迎郵件適用于新用戶，追蹤?quán)]件適用于丟棄購(gòu)物車的用戶，確認(rèn)訂單郵件和訂單更新適用于完成轉(zhuǎn)化的用戶。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，歡迎郵件的打開(kāi)概率高達(dá)60%，追蹤?quán)]件的轉(zhuǎn)化率可高達(dá)40%。

第二層包括推銷和宣傳，與客戶保持聯(lián)系，簡(jiǎn)報(bào)，新品推出，活動(dòng)促銷適用于所有用戶或分類，復(fù)購(gòu)促銷類郵件適用于轉(zhuǎn)化過(guò)的用戶。

第三層可以一定程度上喚醒沉寂用戶，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，獲取新用戶的成本比喚醒舊用戶的成本高5倍以上。

第四層，使用郵件傳達(dá)企業(yè)核心價(jià)值觀和態(tài)度，問(wèn)卷調(diào)查針對(duì)部分用戶，品牌故事和更新公告針對(duì)所有用戶。