在廣告和營銷領(lǐng)域，SEO指的是搜索引擎優(yōu)化；這意味著優(yōu)化您的內(nèi)容，以確保最大可能地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。 通常，您必須不斷更新和優(yōu)化您的內(nèi)容，以確保它們是您的客戶想要的，以此在搜索引擎中獲得更高的結(jié)果排名。

本文將通過介紹以下內(nèi)容，讓您對(duì)亞馬遜站內(nèi)搜索有一個(gè)系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)，并對(duì)您的商品listing優(yōu)化有所幫助：

• 什么是亞馬遜SEO？
• 亞馬遜A9搜索算法如何工作的？
• 關(guān)鍵詞 — 排名的關(guān)鍵
• 產(chǎn)品表現(xiàn) — 確定排名的重要因素
• 優(yōu)化您的listing
• 亞馬遜Search Terms
• 如何確定適合您產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
• 總結(jié)

什么是亞馬遜SEO？

亞馬遜SEO的工作方式和搜索引擎非常相似。 它涉及優(yōu)化您的listing，以改善您的亞馬遜站內(nèi)搜索排名，從而提高您產(chǎn)品的知名度并帶來更多銷售。

像任何其他搜索引擎一樣，關(guān)鍵詞和商品描述是客戶用來在亞馬遜上搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵。 就像Google一樣，大多數(shù)用戶只會(huì)關(guān)注搜索結(jié)果的第一頁。為了使您獲得盡可能多的銷售額，您需要使用SEO的技巧嘗試使排名盡可能靠前。

亞馬遜為其搜索引擎使用了專門的產(chǎn)品排名算法，稱為“A9算法”。 你需要了解A9算法的工作原理，以便正確優(yōu)化您的產(chǎn)品頁面。

亞馬遜A9搜索算法如何工作的？

亞馬遜有著來自全球各個(gè)國家的大量用戶，每分鐘都有大量的商品查詢，因此A9算法需要通用且快速，能夠計(jì)算毫秒級(jí)的排名，以顯示在客戶的搜索結(jié)果頁上。 所以，必須考慮某些特定的因素才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最公平的排名。這個(gè)最主要的因素就是用戶的購買可能性。

當(dāng)用戶在亞馬遜上搜索商品時(shí)，他們正在專門搜索某一種他們想要購買的產(chǎn)品，因此呈現(xiàn)出最符合用戶購買意愿的商品才可以最大可能地促進(jìn)用戶的購買行為。

關(guān)鍵詞 — 排名的關(guān)鍵

對(duì)于亞馬遜SEO來說，關(guān)鍵詞是最重要的，它可以使您的產(chǎn)品在搜索中排名靠前。 亞馬遜上有數(shù)億種產(chǎn)品，種類繁多，可以使用大量的關(guān)鍵詞。 因此，如果您的產(chǎn)品沒有針對(duì)客戶特定查詢的關(guān)鍵詞，那么它根本不會(huì)顯示在結(jié)果中。 例如，如果某個(gè)客戶要搜索“紅色毛衣”，而您正在出售毛衣，但您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞列表中沒有關(guān)鍵詞“紅色”，則該關(guān)鍵詞根本不會(huì)出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果中 。 這有助于A9搜索算法，因?yàn)樗梢源蠓葴p少對(duì)剩余的結(jié)果進(jìn)行排名。

產(chǎn)品表現(xiàn) — 確定排名的重要因素

如果您的產(chǎn)品已經(jīng)填寫了詳盡的關(guān)鍵詞，A9搜索算法會(huì)參考您產(chǎn)品的過往銷售數(shù)據(jù)，從而確定您的排名。主要方法是確定產(chǎn)品過往的銷售表現(xiàn)，并通過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，最重要的是銷售額來衡量。這些關(guān)鍵績效指標(biāo)非常重要，因?yàn)樗鼈冾A(yù)示著其他客戶購買您產(chǎn)品的可能性。

優(yōu)化您的listing

為了最大程度地提高特定關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷售額，您需要一個(gè)對(duì)客戶具有吸引力的產(chǎn)品listing描述，其中包括生動(dòng)的標(biāo)題，高質(zhì)量的文字，良好的評(píng)論管理，有吸引力的產(chǎn)品圖片, 以及使用Amazon PPC廣告。

• 確保在標(biāo)題和描述中顯示您的品牌名稱，以供專門搜索您品牌的人使用。
• 同樣，要非常具體地描述產(chǎn)品，包括材料，顏色，尺寸，成分等。不過，請避免堆砌關(guān)鍵詞，并確保您的描述可以輕松閱讀并理解。

亞馬遜Search Terms

您可以在賣家?guī)艉笈_(tái)為產(chǎn)品設(shè)置一些對(duì)客戶“隱藏”的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞是給A9算法使用的，而不必過多填充產(chǎn)品標(biāo)題和說明。 關(guān)鍵詞有五個(gè)字段，最多50個(gè)字符。 要成功填寫這些字段，應(yīng)遵循以下規(guī)則：

1. 避免在同一個(gè)詞上出現(xiàn)太多變化
2. 逗號(hào)被忽略
3. 不要重復(fù)用詞
4. 可以適當(dāng)使用一些詞的錯(cuò)誤拼寫

如何確定適合您產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞對(duì)于產(chǎn)品搜索結(jié)果的重要性，想必賣家們都已經(jīng)非常清楚了，那么如何才能確定您產(chǎn)品合適的關(guān)鍵詞呢？我們總結(jié)了以下幾種方法：

1. 競爭對(duì)手分析

分析競爭對(duì)手的頁面可以為您提供一個(gè)很好的關(guān)鍵詞參考。 您可以通過搜索主要關(guān)鍵詞并查看競爭對(duì)手的產(chǎn)品列表來做到這一點(diǎn)。 當(dāng)然也可以借助一些軟件工具，我們的tool4Seller提供了競爭對(duì)手分析的工具，為您提供在競爭中保持領(lǐng)先地位的可能。

2. 顧客評(píng)論

還有一個(gè)查找關(guān)鍵詞的好地方往往被賣家們忽略了，那就是查看客戶對(duì)您的產(chǎn)品或者競爭對(duì)手商品的評(píng)價(jià)，從中總結(jié)出客戶最關(guān)心的產(chǎn)品功能特點(diǎn)。

3. 亞馬遜自動(dòng)完成

當(dāng)您開始在搜索引擎中輸入單詞時(shí)，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)它可以自動(dòng)提供建議，并且您可以使用這些建議將關(guān)鍵詞添加到您的產(chǎn)品中，因?yàn)樗鼈兪窍嚓P(guān)的，并且它們來自于其他客戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞。

4. 使用在線賣家工具: tool4seller

tool4Seller附帶有一個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵詞拓展工具，可以為您提供特定的關(guān)鍵詞的搜索熱度信息，并找出與您輸入的關(guān)鍵詞相關(guān)的其他關(guān)鍵詞，以優(yōu)化您的產(chǎn)品listing，提高您的排名。

寫在最后：

通過關(guān)鍵詞研究，產(chǎn)品頁面優(yōu)化以及使用在線賣家工具（如tool4Seller），您可以更好地準(zhǔn)備產(chǎn)品listing，以在亞馬遜搜索引擎上提高排名。 了解亞馬遜SEO，然后利用它來發(fā)揮自己的優(yōu)勢，可以讓您在競爭者中脫穎而出，以最大限度地提高銷售和利潤。 只要記住要時(shí)刻保持警惕，并隨時(shí)進(jìn)行必要的更改，以確保您的產(chǎn)品在搜索排名中保持領(lǐng)先。

本文翻譯自: tool4seller全球官方博客 –?Amazon SEO: How to Earn Higher Product Rankings in Amazon Searches

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