在廣告和營銷領域，SEO指的是搜索引擎優(yōu)化；這意味著優(yōu)化您的內(nèi)容，以確保最大可能地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。 通常，您必須不斷更新和優(yōu)化您的內(nèi)容，以確保它們是您的客戶想要的，以此在搜索引擎中獲得更高的結(jié)果排名。

本文將通過介紹以下內(nèi)容，讓您對亞馬遜站內(nèi)搜索有一個系統(tǒng)性的認識，并對您的商品listing優(yōu)化有所幫助：

• 什么是亞馬遜SEO？
• 亞馬遜A9搜索算法如何工作的？
• 關鍵詞 — 排名的關鍵
• 產(chǎn)品表現(xiàn) — 確定排名的重要因素
• 優(yōu)化您的listing
• 亞馬遜Search Terms
• 如何確定適合您產(chǎn)品的關鍵詞
• 總結(jié)

什么是亞馬遜SEO？

亞馬遜SEO的工作方式和搜索引擎非常相似。 它涉及優(yōu)化您的listing，以改善您的亞馬遜站內(nèi)搜索排名，從而提高您產(chǎn)品的知名度并帶來更多銷售。

像任何其他搜索引擎一樣，關鍵詞和商品描述是客戶用來在亞馬遜上搜索產(chǎn)品的關鍵。 就像Google一樣，大多數(shù)用戶只會關注搜索結(jié)果的第一頁。為了使您獲得盡可能多的銷售額，您需要使用SEO的技巧嘗試使排名盡可能靠前。

亞馬遜為其搜索引擎使用了專門的產(chǎn)品排名算法，稱為“A9算法”。 你需要了解A9算法的工作原理，以便正確優(yōu)化您的產(chǎn)品頁面。

亞馬遜A9搜索算法如何工作的？

亞馬遜有著來自全球各個國家的大量用戶，每分鐘都有大量的商品查詢，因此A9算法需要通用且快速，能夠計算毫秒級的排名，以顯示在客戶的搜索結(jié)果頁上。 所以，必須考慮某些特定的因素才能對產(chǎn)品進行最公平的排名。這個最主要的因素就是用戶的購買可能性。

當用戶在亞馬遜上搜索商品時，他們正在專門搜索某一種他們想要購買的產(chǎn)品，因此呈現(xiàn)出最符合用戶購買意愿的商品才可以最大可能地促進用戶的購買行為。

關鍵詞 — 排名的關鍵

對于亞馬遜SEO來說，關鍵詞是最重要的，它可以使您的產(chǎn)品在搜索中排名靠前。 亞馬遜上有數(shù)億種產(chǎn)品，種類繁多，可以使用大量的關鍵詞。 因此，如果您的產(chǎn)品沒有針對客戶特定查詢的關鍵詞，那么它根本不會顯示在結(jié)果中。 例如，如果某個客戶要搜索“紅色毛衣”，而您正在出售毛衣，但您的產(chǎn)品關鍵詞列表中沒有關鍵詞“紅色”，則該關鍵詞根本不會出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果中 。 這有助于A9搜索算法，因為它可以大幅度減少對剩余的結(jié)果進行排名。

產(chǎn)品表現(xiàn) — 確定排名的重要因素

如果您的產(chǎn)品已經(jīng)填寫了詳盡的關鍵詞，A9搜索算法會參考您產(chǎn)品的過往銷售數(shù)據(jù)，從而確定您的排名。主要方法是確定產(chǎn)品過往的銷售表現(xiàn)，并通過點擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，最重要的是銷售額來衡量。這些關鍵績效指標非常重要，因為它們預示著其他客戶購買您產(chǎn)品的可能性。

優(yōu)化您的listing

為了最大程度地提高特定關鍵詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率和銷售額，您需要一個對客戶具有吸引力的產(chǎn)品listing描述，其中包括生動的標題，高質(zhì)量的文字，良好的評論管理，有吸引力的產(chǎn)品圖片, 以及使用Amazon PPC廣告。

• 確保在標題和描述中顯示您的品牌名稱，以供專門搜索您品牌的人使用。
• 同樣，要非常具體地描述產(chǎn)品，包括材料，顏色，尺寸，成分等。不過，請避免堆砌關鍵詞，并確保您的描述可以輕松閱讀并理解。

亞馬遜Search Terms

您可以在賣家?guī)艉笈_為產(chǎn)品設置一些對客戶“隱藏”的關鍵詞。這些關鍵詞是給A9算法使用的，而不必過多填充產(chǎn)品標題和說明。 關鍵詞有五個字段，最多50個字符。 要成功填寫這些字段，應遵循以下規(guī)則：

1. 避免在同一個詞上出現(xiàn)太多變化
2. 逗號被忽略
3. 不要重復用詞
4. 可以適當使用一些詞的錯誤拼寫

如何確定適合您產(chǎn)品的關鍵詞

關鍵詞對于產(chǎn)品搜索結(jié)果的重要性，想必賣家們都已經(jīng)非常清楚了，那么如何才能確定您產(chǎn)品合適的關鍵詞呢？我們總結(jié)了以下幾種方法：

1. 競爭對手分析

分析競爭對手的頁面可以為您提供一個很好的關鍵詞參考。 您可以通過搜索主要關鍵詞并查看競爭對手的產(chǎn)品列表來做到這一點。 當然也可以借助一些軟件工具，我們的tool4Seller提供了競爭對手分析的工具，為您提供在競爭中保持領先地位的可能。

2. 顧客評論

還有一個查找關鍵詞的好地方往往被賣家們忽略了，那就是查看客戶對您的產(chǎn)品或者競爭對手商品的評價，從中總結(jié)出客戶最關心的產(chǎn)品功能特點。

3. 亞馬遜自動完成

當您開始在搜索引擎中輸入單詞時，通常會發(fā)現(xiàn)它可以自動提供建議，并且您可以使用這些建議將關鍵詞添加到您的產(chǎn)品中，因為它們是相關的，并且它們來自于其他客戶經(jīng)常搜索的關鍵詞。

4. 使用在線賣家工具: tool4seller

tool4Seller附帶有一個免費的關鍵詞拓展工具，可以為您提供特定的關鍵詞的搜索熱度信息，并找出與您輸入的關鍵詞相關的其他關鍵詞，以優(yōu)化您的產(chǎn)品listing，提高您的排名。

寫在最后：

通過關鍵詞研究，產(chǎn)品頁面優(yōu)化以及使用在線賣家工具（如tool4Seller），您可以更好地準備產(chǎn)品listing，以在亞馬遜搜索引擎上提高排名。 了解亞馬遜SEO，然后利用它來發(fā)揮自己的優(yōu)勢，可以讓您在競爭者中脫穎而出，以最大限度地提高銷售和利潤。 只要記住要時刻保持警惕，并隨時進行必要的更改，以確保您的產(chǎn)品在搜索排名中保持領先。

本文翻譯自: tool4seller全球官方博客 –?Amazon SEO: How to Earn Higher Product Rankings in Amazon Searches

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