也就是我們常說(shuō)的五點(diǎn)描述，五點(diǎn)描述為短描述，著重突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。它的重要性僅次于標(biāo)題，它的意義在于買家被你的標(biāo)題，圖片以及價(jià)格三大因素吸引之后，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)對(duì)產(chǎn)品有

更深的了解，從而激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。那么，如何寫好五點(diǎn)描述呢？

格式上

每行的賣點(diǎn)使用詞語(yǔ)或詞組放在句首，用以概括產(chǎn)品的某一個(gè)功能或某一個(gè)特點(diǎn)。詞后加冒號(hào)，用簡(jiǎn)短的一段話來(lái)對(duì)該功能或特點(diǎn)做一下闡述和說(shuō)明。

如：Sleeping Monitor：Track and record your sleeping status to analyze your sleeping quality.

內(nèi)容上

其實(shí)是做好文案搞內(nèi)容營(yíng)銷，怎么把你的賣點(diǎn)描述的吸引人，需要一定的語(yǔ)言功底。但基本方向把握在產(chǎn)品亮點(diǎn)，功能，有點(diǎn)，場(chǎng)景以及服務(wù)等是沒(méi)錯(cuò)的。同時(shí)，大家也可以通過(guò)觀摩對(duì)手的listing，取其精華去其糟粕。再結(jié)合一下產(chǎn)品受眾的心理，相信大家都能寫出讓客戶心動(dòng)從而下單的五點(diǎn)描述的。

以下是常見的描述結(jié)構(gòu)：

前三條功能性介紹，盡量與圖片展示的功能以及使用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)

第四條材料或小配件介紹。也盡量跟圖片展示的對(duì)應(yīng)。

第五條建議售后承諾，一般寫上life-time warranty. 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有這條跟沒(méi)這條的轉(zhuǎn)化率差3%。

框架已經(jīng)有了，那么如何以更有效的角度去裝飾你的內(nèi)容，以下有幾個(gè)點(diǎn)跟大家分享一下：

適當(dāng)?shù)氖褂帽容^詞，如更大，更好，更舒服等，俗話說(shuō)貨比三家，讓顧客覺得你的東西更好，那么成交的可能性就更大。但切忌使用最好，TOP1等極限詞匯，那是有反亞馬遜規(guī)則的

突出產(chǎn)品特色?，F(xiàn)在市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，要想在茫茫紅海中突出你的產(chǎn)品，那就要寫出與眾不同的地方。哪怕只是一點(diǎn)微不足道的特色，也可能逆轉(zhuǎn)乾坤，為你帶來(lái)商機(jī)

購(gòu)買后的產(chǎn)品預(yù)期。簡(jiǎn)而言之，就是購(gòu)買之后能解決的痛點(diǎn)。作為消費(fèi)者，購(gòu)買產(chǎn)品的目的都是為了改善現(xiàn)狀。告訴他們你的產(chǎn)品能幫助解決現(xiàn)狀存在的什么問(wèn)題，只要對(duì)上了需求，那自然就會(huì)促成訂單。

最后，五點(diǎn)描述是基于標(biāo)題關(guān)鍵詞下的擴(kuò)展補(bǔ)充，結(jié)合以上的信息再次強(qiáng)化核心關(guān)鍵詞，也是對(duì)listing的一種關(guān)鍵詞優(yōu)化。