也就是我們常說的五點描述，五點描述為短描述，著重突出產(chǎn)品的賣點。它的重要性僅次于標題，它的意義在于買家被你的標題，圖片以及價格三大因素吸引之后，點擊進來對產(chǎn)品有

更深的了解，從而激發(fā)買家的購買欲望。那么，如何寫好五點描述呢？

格式上

每行的賣點使用詞語或詞組放在句首，用以概括產(chǎn)品的某一個功能或某一個特點。詞后加冒號，用簡短的一段話來對該功能或特點做一下闡述和說明。

如：Sleeping Monitor：Track and record your sleeping status to analyze your sleeping quality.

內(nèi)容上

其實是做好文案搞內(nèi)容營銷，怎么把你的賣點描述的吸引人，需要一定的語言功底。但基本方向把握在產(chǎn)品亮點，功能，有點，場景以及服務等是沒錯的。同時，大家也可以通過觀摩對手的listing，取其精華去其糟粕。再結(jié)合一下產(chǎn)品受眾的心理，相信大家都能寫出讓客戶心動從而下單的五點描述的。

以下是常見的描述結(jié)構(gòu)：

前三條功能性介紹，盡量與圖片展示的功能以及使用場景對應

第四條材料或小配件介紹。也盡量跟圖片展示的對應。

第五條建議售后承諾，一般寫上life-time warranty. 據(jù)不完全統(tǒng)計，有這條跟沒這條的轉(zhuǎn)化率差3%。

框架已經(jīng)有了，那么如何以更有效的角度去裝飾你的內(nèi)容，以下有幾個點跟大家分享一下：

適當?shù)氖褂帽容^詞，如更大，更好，更舒服等，俗話說貨比三家，讓顧客覺得你的東西更好，那么成交的可能性就更大。但切忌使用最好，TOP1等極限詞匯，那是有反亞馬遜規(guī)則的

突出產(chǎn)品特色。現(xiàn)在市場同質(zhì)化越來越嚴重，要想在茫茫紅海中突出你的產(chǎn)品，那就要寫出與眾不同的地方。哪怕只是一點微不足道的特色，也可能逆轉(zhuǎn)乾坤，為你帶來商機

購買后的產(chǎn)品預期。簡而言之，就是購買之后能解決的痛點。作為消費者，購買產(chǎn)品的目的都是為了改善現(xiàn)狀。告訴他們你的產(chǎn)品能幫助解決現(xiàn)狀存在的什么問題，只要對上了需求，那自然就會促成訂單。

最后，五點描述是基于標題關(guān)鍵詞下的擴展補充，結(jié)合以上的信息再次強化核心關(guān)鍵詞，也是對listing的一種關(guān)鍵詞優(yōu)化。