當(dāng)我們談起數(shù)據(jù)分析，下意識(shí)的就會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)龐大而神秘的命題，感覺(jué)它距離我們很遙遠(yuǎn)，聽(tīng)說(shuō)數(shù)據(jù)分析對(duì)于亞馬遜經(jīng)營(yíng)的意義重大，但是自己實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)卻不知道從何入手。重視數(shù)據(jù)分析是絕對(duì)正確的，并且數(shù)據(jù)分析的一些實(shí)際應(yīng)用并沒(méi)有我們想象中的那么復(fù)雜，首先我們一起來(lái)看一條公式：

營(yíng)業(yè)額 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià)

這條公式在電商的圈子里廣為人知，還有幾條變體公式，大家都津津熱道于如何通過(guò)提升公式的各個(gè)因子，以最終達(dá)到提高營(yíng)業(yè)額的目的。尤其是熱衷于如何提升搜索排名，以獲得更高的流量等等，這樣的課程多如牛毛。

實(shí)際上對(duì)于亞馬遜這種平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，其對(duì)賣家的考量因素，更為注重的是轉(zhuǎn)化率這個(gè)因子。亞馬遜并不關(guān)心你獲得多少流量，因?yàn)槠脚_(tái)內(nèi)的流量皆歸亞馬遜，無(wú)論流量被賦予哪個(gè)產(chǎn)品，都不會(huì)讓流量總量產(chǎn)生變化，所以從亞馬遜的角度來(lái)說(shuō)，流量是個(gè)定量而非變量。亞馬遜只關(guān)心你的轉(zhuǎn)化率如何，為了獲得更高的GMV，亞馬遜的選擇就是盡可能的把流量賦予高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

劃重點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率是平臺(tái)最為重視的指標(biāo)，高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品有更大的機(jī)會(huì)獲取更高的流量，達(dá)成更高的成交額，所以選品的首要指標(biāo)，即考察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

基于這個(gè)認(rèn)知，我們可以把“店內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”簡(jiǎn)單的理解為“轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品”。

通過(guò)如下路徑，我們可以在賣家后臺(tái)獲取對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)告以分析轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品：菜單“數(shù)據(jù)報(bào)告”>業(yè)務(wù)報(bào)告>父商品詳情頁(yè)面上的銷售量與訪問(wèn)量：

這份數(shù)據(jù)報(bào)告的獲取還是比較容易的，但是一定要注意以下幾點(diǎn)，才能夠達(dá)到有效甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的目的：

1）數(shù)據(jù)周期：建議使用時(shí)間跨度為最近15天的數(shù)據(jù)報(bào)告。

時(shí)間太短的數(shù)據(jù)經(jīng)常因?yàn)閿?shù)值太小而缺乏統(tǒng)計(jì)意義，時(shí)間太長(zhǎng)則會(huì)造成數(shù)據(jù)因?yàn)槿狈r(shí)效性而無(wú)法體現(xiàn)市場(chǎng)變化。

2）成交量：強(qiáng)烈建議過(guò)濾報(bào)告中所有成交量在10以下的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)分析的一大前提是完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)越小，在統(tǒng)計(jì)上的偏差越大，也相應(yīng)使得分析結(jié)果產(chǎn)生更大的偏差。

3）轉(zhuǎn)化率：這是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并不可少的必要因素！

建議使用轉(zhuǎn)化率降序排列之后，再來(lái)看這份報(bào)告。應(yīng)用數(shù)據(jù)分析有一個(gè)前提，就是屏蔽你所有的感情影響。無(wú)論是你親手設(shè)計(jì)，充滿情感寄托的產(chǎn)品，還是庫(kù)存滿滿，老板在背后揮舞皮鞭強(qiáng)力要你推廣的產(chǎn)品，只要它數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，那么還請(qǐng)你回歸理性，尊重?cái)?shù)據(jù)。

通過(guò)以上步驟，我們知道了如何甄選出合適的產(chǎn)品，這時(shí)候我們應(yīng)該做的事情，就是集中推廣資源，把它們打造成店鋪爆款。

劃重點(diǎn)：店鋪?zhàn)詈脤①Y源集中在最有潛力的1-3款產(chǎn)品上，拳頭握緊了打出去，才能打造爆款。如果像撒胡椒面一樣雨露均沾，這樣的添油戰(zhàn)術(shù)是無(wú)法滿足要求的。

如果您在完成上述步驟后，甄選出來(lái)的產(chǎn)品依然很多（一般3款以上都算太多了，大賣泥奏凱……），這只能說(shuō)明我們尚未充分而全面的評(píng)估這些產(chǎn)品。

完善的數(shù)據(jù)分析，還包括如下分析：產(chǎn)品推廣效果分析（成長(zhǎng)性分析）、產(chǎn)品利潤(rùn)分析、市場(chǎng)容量評(píng)估、產(chǎn)品生命周期、客單價(jià)等要素。

下一篇文章，我們將告訴大家如何應(yīng)用數(shù)據(jù)分析，評(píng)估產(chǎn)品推廣效果。