精準(zhǔn)的分析植根于完整的數(shù)據(jù)記錄，建議各位賣(mài)家在推廣的過(guò)程中做好數(shù)據(jù)采集工作，最簡(jiǎn)單的方法，就是通過(guò)Excel表格，為每個(gè)產(chǎn)品建立一個(gè)工作表，每天采集如下數(shù)據(jù)：訪客數(shù)、訂單量、轉(zhuǎn)化率（自動(dòng)計(jì)算）、成交金額、類(lèi)目排名、主要關(guān)鍵字排名（3到5個(gè)），另外可以在表格中建立一個(gè)圖表，以時(shí)間為橫軸，描繪出對(duì)應(yīng)的折線圖。

隨著采集數(shù)據(jù)的累積，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一些奇妙的特性。

1、螺旋上升特性：我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的流量和成交每周都有一個(gè)跳躍式上升，比如成交上，第一周的成交如果是2、3、3、2、4、4、5，那么第二周會(huì)突然跳升到一個(gè)新的高度，比如：9、9、8、6、8、7、8。而到了第三周可能就會(huì)跳升到10個(gè)以上的成交。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一種以周為單位，跳躍式螺旋上升的趨勢(shì)。

2、推廣周期恒定性：排除斷貨、審核、認(rèn)證等等意外因素，一款新品的推廣周期一般大約是6到8周，在這之后，數(shù)據(jù)漸趨穩(wěn)定，除非投入新的推廣資源，否則不再呈現(xiàn)螺旋上升特性。

3、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定性：在圖表上，轉(zhuǎn)化率會(huì)表現(xiàn)為一條在固定數(shù)值上下波動(dòng)的折線，如果時(shí)間周期足夠長(zhǎng)，還能看到轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)出輕微的上升趨勢(shì)。

所以，在新品推廣中，我們期待看到的是：產(chǎn)品流量穩(wěn)步增長(zhǎng)，成交量相應(yīng)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)穩(wěn)定。

和數(shù)據(jù)分析相比，數(shù)據(jù)采集工作量大無(wú)聊痛苦，所以我建議使用軟件工具來(lái)完成數(shù)據(jù)采集工作，我采用的是tool4seller這款工具，它的數(shù)據(jù)還是比較完整的，圖表形式也比較多樣化，還有排名跟蹤功能和數(shù)據(jù)分析相得益彰，所以在此也像大家推薦一下。

下圖展示了一款推廣過(guò)程不順利，但是數(shù)據(jù)還比較健康的產(chǎn)品：

在這張圖表中，實(shí)現(xiàn)了我們上面提到的三個(gè)要素：1、流量上揚(yáng)；2、銷(xiāo)量上揚(yáng)；3、轉(zhuǎn)化率略微上行。大家可以參考下面的圖示：

上圖是流量圖，可以注意到它每周三會(huì)有一個(gè)躍升，整體呈現(xiàn)出螺旋上升趨勢(shì)。由于中途斷貨，所以在圖上造成了一個(gè)流量低谷。

上圖是對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量圖，它幾乎和流量圖同步。斷貨造成的流量低谷在銷(xiāo)量上直接掛零了，由此判斷，這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售基本集中在斷貨的SKU。

上圖是轉(zhuǎn)化率圖表，它相對(duì)比較穩(wěn)定，從更長(zhǎng)的時(shí)間緯度上，它表現(xiàn)出輕微的上揚(yáng)。

除此之外，還有以下幾種可能的圖表形式：

1、流量上行，銷(xiāo)量下行：流量和銷(xiāo)量背離的情況極少出現(xiàn)，如果偶爾出現(xiàn)這樣的圖表，那說(shuō)明最近的推廣引入的流量質(zhì)量不好，這時(shí)候需要重新調(diào)整廣告策略，避免低質(zhì)流量沖低轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步影響產(chǎn)品排名，最后導(dǎo)致流量降低。

2、流量下行，銷(xiāo)量上行：這種情況一般說(shuō)明市場(chǎng)在復(fù)蘇，但是我們的排名下降了，建議結(jié)合關(guān)鍵字排名跟蹤情況進(jìn)行診斷。如果確定是排名下降了，這時(shí)候可以加大推廣投入，一般都會(huì)伴隨不錯(cuò)的回報(bào)；

3、流量下行，銷(xiāo)量下行，轉(zhuǎn)化率下行。這種情況一般說(shuō)明產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入季節(jié)尾聲，這時(shí)候再去推廣這款產(chǎn)品的意義已經(jīng)不大了，相應(yīng)的補(bǔ)貨等手段也要謹(jǐn)慎使用。

另外，排名跟蹤在數(shù)據(jù)分析過(guò)程中起著非常重要的參照物作用，很多時(shí)候數(shù)據(jù)的波動(dòng)源于平臺(tái)自身的波動(dòng)，但使用排名作為參照物，我們可以輕松的判斷出哪些變化屬于內(nèi)因，哪些變化屬于外因，真正在推廣過(guò)程中做到心中有數(shù)，不慌不忙。當(dāng)然了，日常的排名跟蹤也是一件工作量極大的事情，筆者使用的這款tool4seller賣(mài)家工具同樣具備排名跟蹤的功能

總結(jié)：

今天這篇文章所述的只是比較簡(jiǎn)單的一些數(shù)據(jù)分析的方法，大家也可以開(kāi)動(dòng)腦筋，看看數(shù)據(jù)分析在廣告優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化、季節(jié)掌握、庫(kù)存控制上能起到什么樣的神奇作用，期待下次繼續(xù)和大家一起分享數(shù)據(jù)的奇妙。