基本每隔一段時間都會有身邊的賣家朋友問我這個問題，PPC廣告活動已經(jīng)開設(shè)了一段時間了，然而效果不理想，到底是針對現(xiàn)有的活動做優(yōu)化還是新建一個活動呢，做優(yōu)化不知道怎么做，新建一個怕又陷入之前同樣的境地，真的是無比糾結(jié)。

其實(shí)，我的觀點(diǎn)很明確，如果目前的活動還有可優(yōu)化的空間，就不要放棄它！為什么呢，這里我們要搞清楚亞馬遜PPC廣告的展示原理，亞馬遜是根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞匹配度、廣告競價、銷售歷史和歷史點(diǎn)擊率來匹配商品展示廣告和排名的。新建一個活動，將會失去歷史點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，試想一下，如果一個有歷史點(diǎn)擊率的廣告與一個沒有歷史點(diǎn)擊率的廣告相比，亞馬遜當(dāng)然更有可能選擇已經(jīng)有歷史點(diǎn)擊率的廣告顯示，有錢亞馬遜會傻到不賺，白白扔掉嗎？

那么每天大家都在說的PPC廣告優(yōu)化，到底該怎么優(yōu)化？其實(shí)說起來真的很簡單，就是做減法！當(dāng)然說起來容易做起來難，具體要做起來，最重要的就是查看Search Term Report，從這些報告中我們可以總結(jié)出哪些關(guān)鍵詞直接服務(wù)于某一SKU，而這些亞馬遜是不會告訴你的。我們要做的就是從這些關(guān)鍵詞中找出轉(zhuǎn)化不錯的詞，放入到手動計劃中，開broad廣泛匹配，并關(guān)閉自動計劃，然后每天跟進(jìn)手動關(guān)鍵詞表現(xiàn)。更重要的是，找出廢詞把它移除，而好詞廢詞怎么找這個說來就復(fù)雜了，曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率三者要結(jié)合起來看，比如一些高曝光低點(diǎn)擊，或者高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞，我們要分析這個詞是因?yàn)長isting優(yōu)化不夠，還是不符合買家的需求。

最后我要推薦個廣告優(yōu)化的輔助工具，其實(shí)說到優(yōu)化廣告，最難的不是方法，是耗費(fèi)時間，之前我每次做廣告優(yōu)化的時候，基本要花上一個小時左右的時間，做報表做分析，常常做完后腦袋疼。而上個月我開始用了一個叫tool4seller的賣家輔助工具，它里面自帶的PPC廣告分析功能，核心功能就是我上面所說的找好詞和廢詞，它可以智能生成關(guān)鍵詞取舍和優(yōu)化建議，比如“ 添加為否定詞；并轉(zhuǎn)為手動廣告”，就代表自動廣告的效果好，但是自動廣告沒有完全發(fā)揮它的價值，可以放到手動組去調(diào)優(yōu)；還有“添加為否定詞；轉(zhuǎn)為手動廣告并降低投放單價”，就說明這個詞的廣告效果不錯，但是廣告成本偏高，可以將其加入到手動組廣告中，通過降低出價來降低ACOS。

這個軟件有個很良心的地方是提供免費(fèi)版，可以分別體驗(yàn)一次自動廣告分析和手動廣告分析的功能，到底準(zhǔn)不準(zhǔn)確大家可以自行去體驗(yàn)一下便知。最后我還是再啰嗦一下，不要單純采用軟件給出的建議，它確實(shí)能很方便的幫你節(jié)省出很多分析的時間，但是目前沒有軟件能起到完全替代人工的效果，各位賣家朋友還是要多動腦多思考，相信時光不會辜負(fù)努力的人，姨夫也不會：）祝各位賣家都早日成為大賣！