很多亞馬遜賣家都要經(jīng)歷無(wú)數(shù)像廣告沒(méi)轉(zhuǎn)化、被跟賣、差評(píng)、平臺(tái)抽風(fēng)等各種亞馬遜對(duì)你的考驗(yàn)之后，方能取得小小的成就，嘗到那份看到利潤(rùn)不斷增加時(shí)類似數(shù)錢般的樂(lè)趣。但是當(dāng)我們初嘗甜頭之后，接踵而來(lái)的就是怎么開(kāi)拓新品類的疑問(wèn)了。本人做亞馬遜差不多5年的時(shí)間,日出單200多,以下的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談或許對(duì)賣家朋友們會(huì)有些參考價(jià)值。

本篇文章以背包（backpack）為例，但是方法大體是通的，大家可以見(jiàn)機(jī)套用。首先是在同一品類產(chǎn)品中橫向擴(kuò)展。這個(gè)應(yīng)該是很好理解的，畢竟之前已經(jīng)有該類產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)了，對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度能讓你在做選品和需求分析的時(shí)候更加游刃有余。同樣是背包，按款式來(lái)分可以細(xì)分為雙肩包、休閑包、電腦包、書包等不同的款式；按照使用場(chǎng)景來(lái)分可以分為商務(wù)用、休閑用、運(yùn)動(dòng)用、上學(xué)用等；按功能來(lái)分有防水、防盜、帶USB接口等不同功能。不同差異點(diǎn)的組合都有可能創(chuàng)造新的商機(jī)。

第二，是深入的分析用戶需求，按照需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。比如說(shuō)你之前賣的大多是19.99-29.99美元之間的背包，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)你的買家大部分都是學(xué)生，他們對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比十分在意，另外非常注重背包的功能和實(shí)用性。針對(duì)這類用戶的習(xí)慣和特征，那么你自然而然會(huì)想到，筆袋或者水壺也會(huì)是他們所需要的,那么這就可以成為你拓展的品類。

第三，是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的縱向深入拓展。大部分的消費(fèi)者都是喜新厭舊，手機(jī)圈流行著一句話叫做“科技以換殼為本”。不管產(chǎn)品功能有怎樣的升級(jí)，如果外觀沒(méi)有變化，總不會(huì)給消費(fèi)者直觀的映像。同樣的，我們可以給自己賣的產(chǎn)品升級(jí)換代，根據(jù)USB充電接口、收納袋、防水等不同的功能推出第一代、第二代、第三代…當(dāng)然很重要的一點(diǎn)是，即使功能上是換湯不換藥，但是外觀不能是一模一樣的！最少在配色的搭配上也要有點(diǎn)不一樣的地方。

好了，以上就是我個(gè)人在拓展品類方面的一些經(jīng)驗(yàn),希望能幫助到閱讀本文的各位賣家朋友,祝大家都早日成為大賣!