今天還是要和大家說到口罩，因為最近太多賣家都在為這個平時幾乎沒有人想到的產(chǎn)品而努力熬過最艱難的時間。我們也將用我們對于各個平臺對于口罩銷售全新政策的理解，以及全新的運營思路給大家提出一些解決方案。

口罩，中國賣家的求生之選

相信大家會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)爆發(fā)疫情時，西方國家特別是美國的經(jīng)濟到了幾乎1990年之后的最高峰。所以，那時大部分賣家認(rèn)為疫情沒有對自己產(chǎn)生直接的影響。

然而，疫情在美國的爆發(fā)和擴散，加上美股連續(xù)幾次的熔斷，讓特朗普4年的經(jīng)濟成績在9天內(nèi)毀于一旦，同時亞馬遜的主要市場：美國、加拿大、意大利、西班牙、英國、德國、法國、日本幾乎全部淪為疫情重災(zāi)區(qū)。亞馬遜更是在突然宣布短期內(nèi)不再接受非生活必需品的FBA入倉。頓時，賣家們會發(fā)現(xiàn)亞馬遜的銷售受到重挫。而大家寄予希望的的東南亞電商平臺，銷售額下跌更為慘痛。

隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，口罩產(chǎn)量逐步恢復(fù)正常，在此情況下，口罩作為剛需，變?yōu)榱舜蟛糠挚缇迟u家不得不思考的問題。

為什么西方國家抵制口罩銷售？

這個問題是幾乎所有中國賣家都百思不得其解的問題，而我們看到的是不僅幾乎所有西方國家的政府倡導(dǎo)不帶口罩，甚至每一個電商平臺也在全力抵制口罩的銷售，這是為什么？我們要從以下幾點說起：

1、第一時間供應(yīng)醫(yī)院

相信大家可以看到，美國的ICU重癥病房是全球最多的，設(shè)備和醫(yī)師力量也非常雄厚。但是，在紐約現(xiàn)在幾乎所有醫(yī)生都是在沒有完善防護的環(huán)境下工作?？谡肿鳛橐痪€醫(yī)護人員的防護用品，在極其緊缺的現(xiàn)在當(dāng)然是第一時間滿足醫(yī)護人員的需求。

2、質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)難以把控

許多工廠和賣家都是在沒有獲得正規(guī)資質(zhì)的情況下生產(chǎn)和銷售口罩，并通過民間渠道進行銷售。電商平臺幾乎無法保證相關(guān)商品的真?zhèn)巍?/p>

3、西方的巨大“道德經(jīng)濟”模式

大家應(yīng)該知道，中國的經(jīng)濟，在國企以外，幾乎還是中小企業(yè)為主。所以大家在做生意時不必太多顧及“公眾評論”而引起的經(jīng)濟損失。但是西方不一樣，所謂“道德經(jīng)濟”是指在公義面前，許多公司為了追求民眾的支持，或是為了避免“道義風(fēng)險”造成的股價下跌，而做一些事與愿違的事情。正因為這個原因，疫情之下，大家會發(fā)現(xiàn)每個平臺幾乎都在把一個大家以往沒有見過的詞“Price Gauge”（哄抬物價）作為現(xiàn)在全新的審核標(biāo)準(zhǔn)。

4、供應(yīng)鏈產(chǎn)能轉(zhuǎn)移之痛

過去20多年里幾乎大部分西方國家已經(jīng)完全放棄了供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力，而完全依賴made in China。不說是口罩，甚至全球有70%的抗生素之類的藥物產(chǎn)自中國。在平時看來，這也可以讓每個公司有效降低成本和價格，而在疫情這樣的特殊時期，幾乎所有國家發(fā)現(xiàn)自己被中國產(chǎn)能嚴(yán)重束縛了。所以，大家會發(fā)現(xiàn)口罩、防護服、護目鏡、醫(yī)療設(shè)備似乎都成為了國與國之間談判的工具，而不是正常的商品。但是這次疫情引起的不僅僅是口罩緊缺，而更引起的是西方國家對于全球化的懷疑。

各大平臺口罩銷售政策變動亞馬遜政策變動
亞馬遜似乎放寬了對口罩的審核，但是從我們看來，大部分銷售口罩的Listing都會被下架和審核。
谷歌政策變動
現(xiàn)在Google對于口罩的審核最為嚴(yán)格，幾乎所有有關(guān)與口罩和冠狀病毒的廣告已經(jīng)被暫停，同時谷歌購物（Shopping）上搜索Mask只會出來面膜。
Facebook政策變動
Facebook此時對于口罩的廣告仍然可以審核通過，雖然現(xiàn)在看Facebook的廣告投放效果非常猛烈，但是在此之后Facebook有可能會對于廣告賬戶進行審核、或者對于頁面的消息功能進行關(guān)閉。

中國賣家應(yīng)該如何應(yīng)對？

?我們首先要跟大家提醒的是，口罩現(xiàn)在被各個國家政府和平臺列為敏感商品，因此大家在銷售的過程中需要考慮到平臺隨時的政策調(diào)整。下面和大家說一下，我們對于以上各個平臺政策的看法和對策：

谷歌新政對策

Google此時已經(jīng)的確無法進行廣告投放，建議大家暫時放下。
亞馬遜新政對策
亞馬遜仍然是電商銷售之王！如果大家把控好2點，將會爆賺，這兩點就是：5天內(nèi)送達(dá) + Listing可售。
先說5天內(nèi)送達(dá)，這里我們給大家2種建議：
1.如果有庫存在海外，直接用海外倉發(fā)貨；
如果沒有庫存在海外，直接用快遞發(fā)貨。強烈建議大家不要發(fā)送大批量口罩至海外，同時保證5天內(nèi)達(dá)到是一個關(guān)鍵！
2.說到Listing可售，我們能夠給大家的建議是：準(zhǔn)備好一個小號，只賣口罩。
不要自己創(chuàng)建Listing，直接跟賣。此時大家自己創(chuàng)建Listing，審核、上架耗時很久，同時隨時面臨下架的風(fēng)險。而新的Listing還需要投入費用進行推廣，然而，直接跟賣將可以避免在上架和推廣上花費大量時間，快進快出，也許是當(dāng)前唯一的選擇！而用小號跟賣的目的就是在于這個小號很有可能會被審核而被迫關(guān)閉，因此建議大家提前做好心理準(zhǔn)備！

Facebook新政對策
Facebook此時此刻廣告仍然可以繼續(xù)，但是大家要做好頁面被禁止發(fā)送消息的準(zhǔn)備，也需要做好廣告賬戶被審核的準(zhǔn)備。

免責(zé)聲明
分享的內(nèi)容是基于自身的經(jīng)驗和對于平臺政策的觀察，大家務(wù)必在銷售過程中自己衡量風(fēng)險。因為口罩現(xiàn)在幾乎被各國列為戰(zhàn)略物資，所以請大家務(wù)必關(guān)注各個平臺最新政策變化，如果有可能盡可能用國內(nèi)收款平臺，盡快發(fā)貨，同時不要發(fā)送大批庫存至海外，以降低風(fēng)險。我們不對我們分享的內(nèi)容承擔(dān)任何責(zé)任。