好消息！

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最近小編從亞馬遜廣告官方聽說，為了給展示型推廣現(xiàn)有的定制受眾策略（即再營銷瀏覽定向-Views Remarketing）加以補(bǔ)充，亞馬遜廣告推出了亞馬遜消費(fèi)者（Amazon Audiences），幫助廣告主訪問亞馬遜精心策劃的豐富細(xì)分受眾群體。

賣家朋友們可以根據(jù)品牌的核心受眾畫像來進(jìn)行選擇，例如“戶外愛好者”或“具有環(huán)保意識的顧客”，將品牌營銷策略更好地關(guān)聯(lián)到展示型推廣中。在正式介紹展示型推廣之前，首先讓我們先來回顧一下展示型推廣的主要特點(diǎn)：

展示型推廣是亞馬遜廣告基于點(diǎn)擊付費(fèi)的、“以零售為核心”的展示廣告解決方案，旨在幫助廣告主在站內(nèi)外觸達(dá)處于消費(fèi)旅程各個(gè)階段的消費(fèi)者，以發(fā)展在亞馬遜上的業(yè)務(wù)。

展示型推廣有兩種投放方式，分別為：商品投放和受眾投放。商品投放基于商品和品類進(jìn)行投放；而受眾投放則是基于受眾的購物信號進(jìn)行定向。

為什么要使用受眾投放的亞馬遜消費(fèi)者選項(xiàng)？

亞馬遜消費(fèi)者提供了數(shù)千個(gè)預(yù)先構(gòu)建的細(xì)分受眾群，幫助廣告主從多個(gè)維度鎖定新的潛在顧客。亞馬遜消費(fèi)者由亞馬遜廣告利用各種第一方購物洞察信息構(gòu)建和精心策劃，包含四個(gè)主要類別：

場內(nèi)客群 (In-Market）

In-Market 細(xì)分能夠幫助廣告主吸引正在瀏覽并且最近正在購買某個(gè)特定品類中商品的受眾。為了占領(lǐng)消費(fèi)者心理份額，廣告主可以在以購買意向為目標(biāo)的廣告活動(dòng)中，投放與推廣的商品同一品類的細(xì)分群體，并嘗試全新的相關(guān)細(xì)分來提升知名度。

生活方式 ??(Lifestyle)

此選項(xiàng)適用于以提升知名度為目的的廣告活動(dòng)，它代表的是一個(gè)在各類行為基礎(chǔ)上展現(xiàn)出倡導(dǎo)特定生活方式或生活態(tài)度的常見行為的顧客群體（比如：美食愛好者和戶外運(yùn)動(dòng)愛好者），包括在亞馬遜上購物、在 IMDB 上的瀏覽、在 Prime Video 以及 Twitch 上的觀看行為。

興趣 (Interests)根據(jù)顧客群體在亞馬遜上的瀏覽和購買，在廣告活動(dòng)中吸引擁有共同興趣的潛客，?從而提升知名度，比如“對家居設(shè)計(jì)感興趣的受眾。

生活事件?(Life?events)生活事件細(xì)分是根據(jù)生活中的事件（比如：即將旅行、剛剛結(jié)婚或剛剛購買了自行車等）投放的選項(xiàng)，為品牌提供了向?qū)?yīng)受眾介紹相關(guān)商品和服務(wù)的機(jī)會，從而同時(shí)提高知名度和購買意向。

亞馬遜消費(fèi)者的應(yīng)用場景

亞馬遜消費(fèi)者的主要應(yīng)用場景有三種：為商品引流并建立知名度、鎖定相關(guān)受眾并獲得品牌新客、推斷相關(guān)洞察信息。

場景 1：建立商品知名度

借助亞馬遜消費(fèi)者來推廣新商品，能夠幫助廣告主克服新品冷啟動(dòng)問題。對于現(xiàn)有商品，亞馬遜消費(fèi)者能夠幫助擴(kuò)大覆蓋，帶動(dòng)銷售增長。除此之外，您還可以將品牌相關(guān)的洞察信息用于廣告活動(dòng)的構(gòu)建，從而擴(kuò)大覆蓋。

我是一個(gè)服飾品牌的賣家，我們剛剛發(fā)布了一款新的搖滾印花T恤，我們利用亞馬遜消費(fèi)者鎖定與我們的受眾畫像相關(guān)的“吉他愛好者”，更大范圍地觸達(dá)潛客。并通過可下載報(bào)告來了解這個(gè)定向的表現(xiàn)，進(jìn)一步在初期了解潛客。

場景 2：鎖定相關(guān)受眾并獲得品牌新客

您可以通過發(fā)現(xiàn)鎖定更多相關(guān)受眾來擴(kuò)大覆蓋和投放規(guī)模、提升購買意向并獲得品牌新客，可以使用品牌新客 (NTB)和商品詳情頁瀏覽量 (DPV) 指標(biāo)來進(jìn)行衡量。

我是一個(gè)銷售枕頭的賣家，主要的產(chǎn)品線中包含旅行脖枕。我通過亞馬遜消費(fèi)者的生活事件定向“即將旅行的受眾”，以觸達(dá)有相關(guān)需求的受眾并獲得品牌新客。

場景 3：與品牌定位結(jié)合，并推斷洞察信息

您可以利用品牌洞察，將展示型推廣策略與品牌定位相結(jié)合。您還可以利用銷量、點(diǎn)擊率 （CTR）?或商品詳情頁瀏覽量（ DPV）?等業(yè)績指標(biāo)，了解哪些亞馬遜消費(fèi)者與推廣的商品產(chǎn)生最大共鳴；并將通過可下載報(bào)告收獲的洞察信息利用在商品投放和再營銷瀏覽定向的廣告活動(dòng)上。

我們可以在推廣我們的搖滾印花圖案T恤時(shí)，同時(shí)定向“吉他愛好者”和“金屬音樂愛好者”，測試兩種定向的效果，以判斷哪一個(gè)受眾群體更能夠與我們的商品產(chǎn)生共鳴。如果為“金屬音樂愛好者”，我們則可以在商品投放和再營銷瀏覽定向時(shí)選擇與其相關(guān)的商品和瀏覽受眾，?如相關(guān)樂器等。

亞馬遜消費(fèi)者的應(yīng)用場景

問：再營銷瀏覽定向和亞馬遜消費(fèi)者的主要區(qū)別是什么？

答：再營銷瀏覽定向允許您針對定向進(jìn)行細(xì)化和定制化，而亞馬遜消費(fèi)者為預(yù)先構(gòu)建的受眾群目錄。

問：場內(nèi)客群與再營銷瀏覽定向觸達(dá)的受眾的區(qū)別是什么？

答：在再營銷瀏覽定向中，您可以定制化的定向方式吸引過去 30 天內(nèi)瀏覽過特定品類、商品或相似商品的商品詳情頁的顧客。

場內(nèi)客群細(xì)分來源于亞馬遜上的各種第一方零售信號，并且已預(yù)先定義供您立即使用。我們建議利用亞馬遜消費(fèi)者來觀察不同定向的效果，并利用這些洞察信息來創(chuàng)建定制的再營銷瀏覽定向和商品投放策略。

問：我是否可以將亞馬遜消費(fèi)者和再營銷瀏覽定向進(jìn)行混合匹配？

答：可以！在廣告活動(dòng)（或廣告組）中，您可以同時(shí)添加再營銷瀏覽定向和亞馬遜消費(fèi)者。但是，您不能使用 “AND” 邏輯將這些受眾聯(lián)接在一起。

問：是否可以為我選擇的每個(gè)亞馬遜消費(fèi)者細(xì)分提交不同的競價(jià)值？

答：可以。您可以為廣告活動(dòng)中所選的每個(gè)分類設(shè)置不同的競價(jià)值。

【版權(quán)聲明】：以上文字內(nèi)容和圖片均來自亞馬遜廣告，知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)力皆為亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)所有，?任何公司及個(gè)人不得擅自使用，如有轉(zhuǎn)載需求，請聯(lián)系版權(quán)方。Copyright @ 2021 Amazon. All rights Reserved. | 版權(quán)所有@2021亞馬遜所有。保留所有權(quán)利。